中国首部现代官场现形记：驻京办

晓气婆

第四章：一亩三分地(1)


　　第四章：一亩三分地

　　三陪先生

　　徐苑是一个不拘小节的人。他的着眼点全在事业上。别说家庭琐事，就是做官从政的套路、规矩也不讲，或者说不懂。那种让请求办事的人头疼的"研究研究"，在他那里很少出现。行就行，不行就拉倒，都会当场给你答复。有时坐在小车里接到一个请求办事的人的电话，他立刻就回答可以办还是不可以办，如果可以办，他就马上写个条子，交给杜秘书去办。徐苑的脾气，徐苑的秉性，徐苑的工作风格，和关键在很多地方极为相似。不同之处，只不过徐苑的仕途顺风顺水些，而关键呢，颇为一波三折罢了。三十二岁就被提拔当了副县长，可谓一帆风顺，在香州许多人看来，关键要学历有学历要能力有能力，在未来的香州政坛，必定是一颗冉冉升起的耀眼之星。但是，当他三十五岁当了常务副县长后，只一年的时间，就被调往市计委任副主任，原因是告状信太多。事后，县委成书记开玩笑说："怕告状就不做官了，那么女人怕生孩子就不和男人睡觉吗？只是换了环境嘛，其目的都是为人民服务。现在调市里了，那可是市领导啊。"关键自己可不这么看，他总结经验是：锋芒太露。

　　是啊。木秀于林，风必摧之。

　　不过，在计委才干了不到一年，工作才上手，刚摸出点门道来，又被调往驻京办，这是关键万万想不通的。

　　关键在清水县工作时，曾主管过县委县政府的接待科，接待科杨科长是个四十七八岁的中年人，一天到晚都在县招待所转悠，对谁都是笑眯眯的模样。接待的摊子大任务重，县委、县政府、县人大、县政协四大家就不用说了，县委组织部、宣传部、纪委也丝毫不敢得罪。在平时，已经够喘不过气来了，要是过年或清明节，就更不用说了，脚板心长茅草--慌了手脚。那时候，不知道有多少有头有脸在外地工作的清水人都往老家赶，你纵然三头六臂，能接待得过来吗？假如接待不好，书记骂县长批评，自己难过得要死；就算接待圆满，人家也是书记县长或别的领导的客人，根本没把你当回事呢。有一年清明节，杨科长终于倒下了，被送往县人民医院，一检查，嘿，高度酒精中毒。由于县里的医疗设施差，后来送到香州市第一人民医院做了手术才抢救过来。

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第四章：一亩三分地(2)


　　难怪杨科长一年到头开玩笑作践自己道："我是三陪先生。陪吃、陪喝，还陪玩！"

　　时至今日，关键感同身受，才真正理解起杨科长来。

　　送走了徐苑一行，从首都机场回到办公室后，关键突然发现自己烟瘾比以前大多了，忙摸出一支叼在嘴上，开始吞云吐雾。红红的火星在烟雾缭绕中若隐若现，把他那张沉思的严肃的脸衬托得如同智者。

　　关键一思考，上帝就发笑。关键自我解嘲着。

　　检阅

　　经过这段时间的工作，关键跟霍光明逐渐熟悉了，他觉得老霍这个人还是不错的，不仅业务精通，而且为人谦和，在几次接待任务中，两人配合得非常默契。当关键细细梳理回顾近期的工作时，霍光明进来了。

　　关键很随意地掏烟，想给霍光明也来一支。霍光明见状，一边阻止一边摸出一盒精品香烟来，说："别，别，抽我的吧！"

　　关键接过烟，看了看，有点诧异。说："哦，蓝嘴的？"

　　霍光明说："市里一个朋友带过来的，听说要六七十块一包呢。"

　　关键拿着烟用鼻子嗅了嗅，不解道 ："怎么比中华烟还贵呢？"

　　霍光明见关键已把烟叼在嘴上了，赶紧"吱"的一声，把烟点着了。

　　关键刚来办事处时，因为对接待方面的业务不太熟悉，所以还是按部就班地沿用李松涛以前的管理制度和程序。酒店服务员在接待工作上是按统一的程序走，严格地按酒店的管理制度和服务质量进行；而负责接待工作的人员就复杂多了，要对方方面面的关系进行协调、监督和组织，比如接待日程的确定，车辆的安排和调配，住宿的安排和饮食配备等等，如果接待市直单位的团队参观旅游的话，就必须像旅行社一样把北京的景点、线路、行程安排得清清楚楚。还有呢，必须对各个部委的办事程序和人事关系了如指掌；如果一些市直单位和县区政府来京跑项目拿批文，还得穿针引线促成，并且做好服务工作。关键在基层搞过多年，不仅当过乡镇一把手，还当过副县长、常务副县长，因此，对人事管理和接待工作颇有经验。原来的制度不变，谁分管的工作不动。他主要任务就是管好两个人：驻京办副主任霍光明和酒店总经理向前。

　　人管好了，事自然就做好了--这是他这几年总结出来的经验。

　　如果不是市委、市政府等主要领导来京，关键一般不出面接待；就是市直实权部门，如财政局、公安局、税务局、工商局、经委、计委、招商局等头头脑脑们来了，都是由霍光明和苏可可应付，除非他们带有重要的使命或哪个主要领导打了招呼，那是例外。酒店管理方面呢，由向前全权负责。什么谁要求免费开间房啦，谁吃饭的时候要求送一瓶酒啦，谁埋单的时候要求享受贵宾折扣啦……关键也从来不插手。每个星期，向前只要把财务清单往关键办公桌上一送，关键签字就行了。当然，清单要特别详细，比如添置办公用品、采购食品、批发酒水等各项开支，比如客房、餐厅等各项收入无一不能遗漏，桩桩件件必须详尽明细清清楚楚。

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第四章：一亩三分地(3)


　　蓝壳的。黑壳的。还不是前几天市里哪个局长出差时送的？关键猛地吸了口烟。烟，在他大拇指和食指间慢慢转动，烟雾弥漫缭绕起来。

　　正当他们寒暄时，向前拿着一叠报表进来。刚过不惑之年的向前，身材魁伟，四方脸轮廓分明，气宇轩昂，体格结实，神态充满自信，是那种魅力四射的中年男性。关键第一天上班时，就对他印象深刻。关键一边起身接过报表，一边拍着向前的肩膀，说："这阶段接待任务太重，辛苦你了！"霍光明也在一旁搭话道："是啊，向总最辛苦。"关键接着说："你们两位都来了，要不今天我们一起转转？也怪这段时间事太多，酒店的中层干部都来不及熟悉，人家还以为我是官僚呢。""好啊，难得你有空，我们陪你转转吧。"两人附和说。

　　霍光明赶紧电话通知。只几分钟时间，接待科长苏可可，客房部经理杨梅，餐饮部经理彭厚忠很快来了。

　　"关主任，要不要通知全体服务员和厨师集合，列队待命，你检阅一下？"苏可可还以为又有什么重要的接待任务了。

　　关键"扑哧"一笑，风趣道："我又不是首长，检什么阅？大家一起转一圈，看看嘛。"关键一听"检阅"两字，脑海里倏地闪过一个念头--你可别害我啊。前两年《法制日报》上有这么一条新闻： 原某县级市委书记李兴民，为了庆贺自己荣登市委书记的宝座，大张旗鼓地举行了该市历史上规模最大的阅兵仪式。那一天，锣鼓喧天，红旗飘飘。市各行各业，只要有统一服装的，公安、检察、司法、国土、工商、税务等执法单位都一律统一制服，武警组织方队在前，中小学校全部放假参加，小学生手拿花环、鲜花、红旗等迎接李兴民的检阅。李兴民乘一辆敞篷小汽车，犹如中央首长国庆检阅一般，挥手致意。李兴民丑态百出，荒诞极了。这个"想过把瘾就死"的书记，终究乐极生悲，丢了乌纱，进了监狱。我关键是谁啊，还不知道自己几斤几两么，岂敢"检阅"呢？本来嘛，调往驻京办并不是自己理想的选择，自己梦想能干点实事干点大事，与如今的吃吃喝喝的日子相去甚远了。因此，当钟书记找自己谈话，告诉自己任驻京办主任时，自己一点也高兴不起来；要是别人突然从副处级提拔为正处级，无论如何，也抑制不住内心的喜悦，会激动一

　　番的。

　　然而，既来之，则安之。

　　雪中送炭

　　"先看客房部再看餐饮部如何？"向前提议道。

　　"行，行。"关键随和道。

　　霍、向、苏、杨、彭一行五人陪同关键，乘电梯来到酒店最高层--第十六层。杨梅在前面引路，边走边介绍说，所有的员工都是按照规范化的要求，进行过全面培训，我们以"服务第一，宾客至上"为宗旨，各项接待服务工作达到了一流水平，备受领导和宾客的赞赏。关键频频点头。

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第四章：一亩三分地(4)


　　看了标准房、商务套房、豪华贵宾房，感觉宽敞明亮，装饰华贵，陈设典雅。又看了室内游泳池、健身康乐中心、多功能会议厅，也感觉豪华气派，功能兼备，实用性强。从十六楼一路转下来，一眨眼的工夫，到了上午11点钟。关键问彭厚忠："彭经理，厨师们都在忙，带我们看看他们吧。"

　　彭厚忠介绍说，餐饮部四十多个人，分有红案组、白案组、糕点组跟合成组等，每个组都有组长，组长多则带五六个人，少则管三四个人。六个特级厨师，十多个一级厨师，就是打下手的厨师也是从香州大名鼎鼎的南方烹饪学院培训毕业出来的。

　　一进厨房，彭厚忠也许因为到了自己的地盘，好像战场上最高指挥官，一边招呼大伙，一边大声喊："同志们，把手头的活放一放，关主任几位领导来视察了，我们热烈欢迎！"厨师们拼命地鼓掌，关键很热情地跟他们一一握手。一方水土养一方人，连厨师都有这水平，驻京办不简单哪，藏龙卧虎。关键想。

　　"凭我们的实力，牛皮不是吹的，泰山不是堆的，整个北京城也难吃到这样的口味纯正的香菜了。"彭厚忠侃侃而谈。

　　"你说你们有这等本事，说说看，你们究竟能做什么拿手好菜？"关键来了兴趣。

　　"拿手菜那就多了，光我自己呢，一道'雪中送炭'，一道'锦上添花'，别人绝对做不出来的。还有阿辉，'鸳鸯戏水'、'一帆风顺'，强子呢，能做'蝶恋花'、'子龙脱袍'……"在自己的一亩三分地，彭厚忠满脸的成就感，很自信地口若悬河起来。

　　彭厚忠的话，一下子把关键蒙住了。香州菜作为香菜中的上品，说它色、香、味如何出类拔萃一点也不为过，但彭厚忠说出的一连串的菜名，让关键目瞪口呆，自己真是孤陋寡闻啊。

　　"你先别说其他人的，就说说你的'雪中送炭'和'锦上添花'，看你是什么绝活？"关键打断彭厚忠的话说道。

　　"关主任，各位领导，要不这样，我当场献丑，让你们看看我的三脚猫功夫行不？反正快到吃中饭的时候了，再让他们随便弄几个别的菜，对付一下如何？"彭厚忠谦虚的话里藏着掖着几分自豪。

　　见关键点头同意，彭厚忠忙吩咐助手准备原料和配料，动起手来。第一道菜"雪中送炭"，关键原以为是道什么见所未见的菜呢。只见彭厚忠麻利地将一只二斤重的黑乎乎的大甲鱼宰杀后，斩去头和爪尖，用沸水烫了一下，刮去了一层薄膜，下冷水锅煮至六成熟，取出后依次将白胡椒、精盐、蒜瓣、肥膘肉、葱结、姜片放在上面，再烹入料酒、熟猪油，放进蒸笼。彭厚忠一边说，蒸半小时差不多了。一边又拿起鸡脯肉切成见方的丁，用精盐抓匀，腌了几分钟后，将鸡蛋清磕入碗内，用力搅动呈泡沫状，放了些百合粉，也调成泡糊，再放鸡丁拌匀。然后，彭厚忠很潇洒地把鸡肉倒进油锅香炸，大概炸到五六成熟了，赶快捞出，盛入大碗内，再加鸡清汤、精盐，放进蒸笼。过了一刻钟的光景，彭厚忠将蒸好的甲鱼出笼，倒出原汁，装入圆盘中间，再用蒸好的鸡球围边，拼上已入味的菜苞，原汁勾薄芡加鸡汤淋在甲鱼上。

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第四章：一亩三分地(5)


　　彭厚忠拍了拍双手后，一手端着盘子，一手拿一双筷子递给关键，非常自信地说："老板，尝尝。"

　　"就完了？"关键看了眼花缭乱的流程后，对老彭很佩服。赶紧接过筷子，也不客气，先夹了块鸡球送入口里，顿时感觉鸡球滑嫩柔软，落口消溶；又夹了块甲鱼吃了，感觉到甲鱼肉质细腻，腴肥鲜美。老彭还真有两下子，关键暗想。

　　关键尝完后，拍着彭厚忠的肩膀说："我还以为'雪中送炭'是道什么古怪稀奇的菜呢？原来是把黑不溜秋的王八藏于白色的菜苞底下，牵强附会罢了。不过，话又说回来，味道嘛，　　　确实好啊！老彭，不错不错！"

　　大家一听"王八"这话，哄然大笑。

　　关键又说："你那道'锦上添花'又是怎样的一道菜呢？是不是又唬我们？"

　　彭厚忠慢条斯理道："不敢。怎么敢哄领导呀？这道菜很不一般，光原料就有二十多种，包括麻香鸡丝、红皮烤鸭、五香牛肉、叉烧香肉、香腊猪头、鸡蛋糕、泡胡萝卜、卤味冬菇、大红辣椒茸、凉醋黄瓜、蒜泥、琼脂、辣椒油、青蒜叶等等，做法呢，更特别更复杂了，不仅刀功要精准，原料搭配合适，还要火候恰到好处，一气呵成。这道菜形态生动，色彩艳丽，锦鸡、石山、松树、花草组成一幅和谐的画面，名曰'锦上添花'。其营养丰富，味道多样，荤素搭配，鲜美可口，绝无虚言。"

　　关键见彭厚忠功夫在"菜"外，不仅菜做得上乘，而且伶牙俐齿，颇有文采，心里更加暗暗佩服老彭了。关键刚想再表扬彭厚忠几句，但一想这小子本来就自命不凡，如果我再恭维他几句，他一定摸不到后脑壳，把尾巴翘到天上去了。

　　关键迟疑了一下，突然板着面孔，严肃地说："彭经理，你既然有这等本事，为什么我们餐厅生意一直不好不坏没有大的起色呢？人家严老板，也是香州老乡，他的'香临天下'为什么那么火爆呢？听说还有好多客人在外头等座位。"

　　话一完，大家愣在那里。彭厚忠突然变得木讷了，说不出一句话来。

　　关键见好好的气氛一下子变得异常紧张，赶紧笑了笑，不紧不慢说："要找找问题的根源嘛。我们的问题在哪里呢？从消费心理分析，有两点值得我们深思。第一，顾客一进酒店大堂，看到的招牌只是'餐厅'二字，就不知道你经营的是粤菜呢，还是海鲜？是川菜呢，还是香菜？第二，顾客都以为宾馆的饭菜价格比外面高，有畏惧心理。你想，谁不愿意既吃好又能图个便宜呢？"

　　关键说完，点燃一支烟叼在嘴上。大家依然沉默不语，用敬畏的目光望着他，好像在等待不俗的下文。关键深吸了一口烟，沉思片刻后，说："他能叫'香临天下'，我们为什么不把它叫得更响呢？就叫香菜王，香霸王……不，就叫'香霸天下'吧！向总安排一下，把门面重新装修一下，楼顶再装上霓虹灯广告牌。彭经理，你们不是有那么多特级厨师吗？你们该大显身手了，让香菜名扬天下吧！里面的包厢就叫北京厅、纽约厅、巴黎厅、伦敦厅、莫斯科厅……"

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第四章：一亩三分地(6)


　　关键有条有理说完后，突然感觉很不自在起来，自己耍什么心眼呀，人家老彭不过是一个厨师，还用得着玩这样的权术吗？一惊一乍地让忠厚老实的彭厚忠忽喜忽忧的，用得着吗？

　　彭厚忠的两道菜名，让关键上了心，抽完了一支烟后，又摸出一支来。雪中送炭，好。锦上添花，好。雪中送炭比锦上添花，更好。汉文帝时，袁盎曾经做过吴王刘淠的丞相，他有一个卫士与他的侍妾私通。袁盎知道后，并没有将此事抖落出来。有人却以此吓唬卫士，那个卫士就畏罪潜逃。袁盎知道消息后亲自带人将他追回来，将侍妾赐给了他，对他仍像过去那样倚重。汉景帝时，袁盎入朝担任太常，重又奉命出使吴国。吴王当时正在谋划反叛朝廷，想将袁盎杀掉。他派五百人包围了袁盎的住所，袁盎对此事却毫无察觉。恰好那个卫士在围守袁盎的军队中担任校尉司马，就买来二百石好酒，请五百个兵卒开怀畅饮。围兵们一个个喝得酩酊大醉，瘫倒在地。当晚，卫士悄悄溜进了袁盎的卧室，将他唤醒，对他说："你赶快逃走吧，天一亮吴王就要将你斩首。"袁盎问起："你为什么要救我呢？"校尉司马对他说："我就是以前那个偷了你的侍妾的卫士呀！"袁盎大惊，赶快逃离了吴国。当初，如果没有袁盎的宽宏大度，给卫士送了"炭"， 卫士早就成了刀下鬼。后来呢，如果没有卫士的以德报德，给袁盎送了"炭"，袁盎也会身首异处，一命呜呼了。

　　雪中送炭比锦上添花更好。

　　为了笼络人心，谁又能离得开此类手段呢？

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第五章：投其所好(1)


　　第五章：投其所好

　　《办事指南》

　　也许是钟书记亲自谈话、点名提拔关键的缘故，关键"检阅"时提出"把餐厅改头换面"的问题，只几天工夫就得以彻底解决。新装修的门面，给顾客以高雅气派的良好印象，其凹面延伸的立体雕檐，既像凌空欲飞的雄鹰，向宏远的目标腾飞，又像伸出双臂的主人，热情地迎候八方佳宾。

　　当关键走在柔软的地毯上，看到焕然一新的"香霸天下"时，不禁沾沾自喜起来，脑袋里突然跳出那句电视里的广告语：我的地盘，我做主。

　　在机关，像一把手找人谈话之类的事，很多好事者喜欢打听和广为传播，一般三五天的时间就全市皆知。一些非常秘密的重要谈话或决策，那些小道消息也传播甚快，有时候还非常准确，用不了多久，也成了公开的秘密了。像钟书记这样公开找关键谈话就更不用说了，整个香州市谁人不知？驻京办上上下下又谁人不晓呢？既然是钟书记点名提拔的干部，谁知道他和钟书记是什么特殊的关系呢？俗话说，在官场没有永远的朋友，亦没有永远的敌人。　　如果做朋友比做敌人的利益大得多，谁愿意做敌人而不做朋友呢？何况作为领导看中的"红人"，谁愿意得罪他而成为他的敌人呢？但是，有时候也有特殊情况，做敌人比做朋友利益大得多。比如两个要好的朋友，朋友甲跟随了一个派系的领导，而朋友乙要么选择跟随甲一样的领导，那还是要好的朋友；要么选择跟随与朋友甲的领导水火不容的另一个领导的话，就成了势不两立的敌人。而跟随另一个领导的话，假如前途更光明发展空间更广阔，那不是做敌人比做朋友利益大得多吗？当然，驻京办的情况属于前一种，他们都想成为关键的朋友，至少表面上要体体面面、客客气气地成为朋友。

　　来香江大酒店最频繁的朋友是谁呢？

　　章树立。

　　百姓早报名记章树立浓眉大眼，高大魁伟，但戴着一副镶金边的时尚眼镜，也算秀气。也许因为从事新闻职业的原因，他一年四季都西装革履，温文尔雅的派头。章树立一到办事处，就会发布全球最新资讯，什么克林顿退休后可能成为中国移动形象代言人，什么普京当总统前曾是俄罗斯高级特工，什么莱温斯基准备拍卖内裤……这些国际新闻在电视、报纸、网络上可能看得到，但很邪乎的是，像省市官场上最新动态，谁即将进入省委常委会班子，谁接替清沙县长的位子，谁贪污腐败"双规"进了局子……这些地方上的小道消息从他嘴里说出来十有八九成了事实。正因为这样，霍光明开玩笑说："章秀才，你天上的事晓得一半，地上的事全晓得啊。"章树立很自豪地回答道："你们知道吗？秀才不出门，能知天下事嘛。"

　　此后，章秀才的大名不胫而走，声名远播了。

　　这段时间，章树立到办事处来得更勤，跟关键相处得极为融洽，两人很快成了无话不谈的好朋友。有时候，关键笑他说："章秀才最近很关心我们办事处，是不是看上了我们酒店哪位美女啊？"章秀才耍贫嘴道："兔子不吃窝边草。怎么会呢？大诗人艾青说，为什么我眼里常含泪水？因为我对这片土地爱得深沉。我为什么常来香江大酒店呢？因为我是香州人。美不美，家乡水；亲不亲，故乡人；杭州苏州不如我们自己的香州嘛。"

　　章树立难道真的对这片土地爱得深沉而常含泪水？难道常含泪水而隔三差五地来香江大酒店坐坐？其实，感情是有的，但他也是醉翁之意不在酒。他到底在乎什么呢？他在乎的是驻京办这个平台，在乎这看不见摸不着却具备无法估量的威力的资源。作为百姓早报资深记者，全国各地飞来飞去，用章树立自己的话说，这叫周游列国。在周游列国的时候，他结识了各方诸侯。用现在的话说，章树立的朋友档次很高，比如各省市的政府要员和声名显赫的企业家。正因为这样，章树立总是自我感觉良好，高人一等似的。可是，他的在大学当教师的老婆不干了，臭他说："你牛B什么呀？说当官没当什么官，说赚钱没赚到什么钱。还好意思了？比我的收入还低。"

　　老婆的话一针见血，如同一把锋利的匕首，刺入章树立的心脏，让他好一阵心疼。突然有一天，章树立大彻大悟了：秦始皇能横扫六国一统天下，我为何不把各方诸侯的资源好好整合一下，充分利用呢？

　　北京盛世千秋影视广告有限公司就是在这样的大背景下成立的。当然，章树立是不便明着出面做公司的，所以，公司是以小姨子的名义注册下来的。

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第五章：投其所好(2)


　　醉翁之意不在酒。上次，章树立拿到办事处授权自己公司编辑出版《香州人在北京--办事指南》委托书后，就开始紧锣密鼓地落实赞助事宜。章树立是个极为聪明谨慎的人，从他内心世界来说，觉得自己令人敬重的最大原因，可能是百姓早报的权威性所致。因此，他总是利用工作便利之机，尽量多为朋友写点报道作些专访摇旗哪喊，或者为地方官员们引见各部委的领导认识，他这样做也是为自己将来留个好的退路。章秀才想："凡事要从长计议。今天帮过人家的忙，明天真正碰到难处找人家解决，人家一定会给面子的。"面子很值钱，不能轻易向人家要面子，章树立认为这是自己多年来摸索总结出来的颠扑不破的真理。你想，你帮了人家一回，人家心里觉得亏欠你的"面子"，你如果随意叫人家帮你一回忙，人家就觉得还了人情还了"面子"，两相一抵，互不亏欠，就不再存在"面子"问题了。很值钱的面子，是不能随便用的，就像银行里的存款，没有计划没有节制地乱花一气，再多的钞票也会有花光的时候。真正的"面子"，要用在刀刃上。

　　当章树立拿到委托书后，自己反复权衡后，觉得该要回"面子"的时候到了。于是，他向蓝天集团刘总、天马山火电厂卢厂长、香州酒业股份潘总、香州钢铁集团谢总、香州市招商局刘局长等等，每人特快专邮寄了一份《香州人在北京--办事指南》系列出版策划书：第一部分是盖有驻京办大红公章的委托函。别看这不起眼的一页，其实非同一般的重要，它就是尚方宝剑，就是名正言顺的招牌，就是另一种意义上的"面子"。第二部分是内容概况。内容概况写得很详细很全面，《办事指南》将把在京工作老乡的工作单位、职务、籍贯、联系电话，各部委详细地址、办事程序、咨询电话，北京各大高校、医院、景点、交通以及飞机、列车时刻表等等，还把市直机关单位负责人、地址、电话和香州重点招商引资项目统统编进去了。这是一本找关系用关系的奇书。你初来北京，有了这本书，就不会两眼一抹黑。用顾城的话来说，黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明。这，将无愧"办事指南"。第三部分是广告效果分析报告。分析报告说，因为《办事指南》的受众都是全国甚至世界各地高、精、尖端人士，它的广告价值是一般媒体无法比拟的，那种无形的具有穿透力的影响将是无价的！

　　《办事指南》策划书寄出去才几天，那些有头有脸的朋友就打章树立手机，都答应得很爽快。刘总二十万元，卢厂长十八万元，潘总十六万元，谢总二十万元，刘局长八万元……这些七七八八的广告费一汇总起来，可不是个小数目--一百六十多万元啊。就算用十二开铜版纸彩印、压膜、线装，按每本二十元的成本计算，三万本画册的全部开支也不会超过六十万元。也就是说，满打满算也能净赚一百多万。

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第五章：投其所好(3)


　　章树立尽管内心乐开了花，但表面上依然不露声色，让人看不出一丝欣喜的痕迹。他来办事处，和往常一样，会约上好几个老乡，打麻将，玩"三打哈"、斗"地主"、跑得快、诈金花……玩得不亦乐乎。正因为聪明，他对各种赌术的悟性很高，也非常熟练。就拿麻将牌来说，他看都不用看一眼，手一摸就能摸出几万就是几万、几筒就是几筒、几索就是几索，绝无差错。

　　这几天，章树立尽管来得很勤，但他和关键、霍光明在一起时只玩牌却对画册只字不提。他想，我不要你办事处拿一分钱，只借用一下牌子，不显山不露水把钱赚进了腰包，又让你们看不出我赚了钱。到时候，让你们不知道是你们的"牌子"帮了我的忙，而是我免费设计出版了豪华精美的画册，帮了你们的忙。所以，不能性急，心急吃不了热豆腐。事实上，关键早就清楚这个道理，当霍光明把情况向他汇报后，他心里一琢磨就知道章树立绝对能把事情做好，但要办事处欠你章秀才的一个人情就说不过去，你盛世公司插印那么多广告不是白花花的银子吗？没有《办事指南》这个平台你能这么顺风顺水吗？所以，至少打个平手，谁也不欠谁的人情。

　　牌局：麻将

　　今天是星期六，一个阳光灿烂的日子。

　　关键早早地起来。洗漱后，散了一会儿步，打了几个电话，刚吃完早餐，章树立来了。

　　"秀才早啊。"关键客气地招呼道，"坐，坐嗳。"

　　章树立一边脱下外套，一边掏出一包香烟抽出一支递给关键，说："还早？快10点了。昨天就和尹中山、王平之他们约好了，今天早点开场。嘿，他们一个都没到？这帮王八蛋，又要老子等。哦，对了，还有一个老乡也来，听说在广东韶关挖矿赚了个把亿，后来得罪了当地政府领导，矿挖不了，跑北京来发展。现在还没找到好项目，整天七窜八窜的没啥事，只好玩玩麻将，等待时机。对，那个老板叫易瀚林，你认识吗？"

　　"没见过面，但听说过这个人。据说易瀚林初中都没读完就去广东闯天下，给人下井挖矿居然挖出个亿万富翁来，不简单哪，传奇啊。"关键看了一下手表，"还早呢，才9点半，哪里10点了，章秀才你的时间格外快些吧？"

　　章树立笑了笑，说："一寸光阴一寸金，时间就是金钱，时间就是效率啊。这么宝贵的时间就让这些狗日的耽误了。"

　　关键也跟着笑了。

　　章树立的朋友多。他的朋友，官场多，商界多，文艺圈里多，三教九流都有。虽然说与他的职业不无关系，但更重要的是与他的性格有关，你看他整天乐哈哈的，还从来不发脾气，总是和风细雨的样子，谁不愿意交他这样的朋友呢？就拿章秀才说话来说吧，他可以在什么样的场合说什么样的话，也就是经常讲某种圆滑之人的说法，他能见鬼画符，见佛烧香，见菩萨作揖。可以说，章树立说话，雅亦雅得，俗亦俗得，是上了境界的。

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第五章：投其所好(4)


　　两人正聊着，王平之大大咧咧地推门进来。他把跟在他屁股后面长得胖墩墩的易瀚林往屋中间让，关键和章树立同时起身，一人握住易瀚林的左手，一人握住了他的右手。易瀚林的手掌大，很有力，在和关键握手的时候，就像在井下挖矿时紧握铁锹一样使劲，把关键的手握得生疼。关键想，这也许是他交朋友的特殊方式吧？不用劲就好像没有诚意一样。

　　王平之介绍说："关主任，章秀才，这是易老板，以前在广东挖矿，现在想来北京淘金。你如果知道哪里有好项目，帮忙介绍一下噻。"

　　"那当然，我们都是老乡嘛。"关键笑道。他瞥了一眼，仔细打量了一下易瀚林，问："易老板是香州哪里人？"

　　"白果市上马乡的，你去过吗？"易瀚林边掏出一盒大中华给大伙派烟，一边咧开嘴憨厚地笑着，说，"我堂客是清水县的，两年前你在那儿当县长，我陪堂客回清水给丈母娘拜年，在电视上看到过你。"

　　"哦。我也是清水的，正宗老乡啊。这里就是我们自己的家，以后要多来噻。"关键说。心想，章秀才说这家伙没读过几年书，不对呀，好像水平不低嘛。说话有条有理的，很有分寸，还掺和着一些马屁，又能把关系一下子拉近了。我本来在清水县当副县长，他却说当"县长"，故意把"副"字省掉了，让你心里高兴。尽管把"老婆"用香州话说成"堂客"，土了一点，但绝对不是一般的水平了，到底是在一些大场面走动过的人物啊。

　　章树立见关键和易瀚林东拉西扯，赶紧打尹中山手机，问尹中山到哪儿了。电话中尹中山说，"实在不好意思，来不了啦。儿子想去动物园，老婆像抓壮丁一样死拽着自己，没办法啊。"章树立在电话里直骂娘，说："你尹处长敢放我章秀才的鸽子，你怎么不早说？害我们三缺一。你等着好了，看我以后如何整死你。"尹中山反复道歉说："对不起啊，对不起，我也是实在没有办法脱身，让霍主任顶顶吧。"

　　霍光明一进来，就问："什么标准？"章树立说："今天易老板来了，就把档次提高点，玩一块吧。"霍光明满脸的惊讶，摆摆手说："章秀才，你害我呀。我又不是硬腿，平时顶一顶凑个台子而已，太大了点吧。""硬腿"，就是"实力"，"不是硬腿"就是实力不够的意思。　霍光明一听"一块"，吓了一跳。香州人打麻将时喜欢把钱的叫法叫混了，后面的量词在这里就是另外一层含义，一块不是一块钱，而是一百元的意思；一毛呢，就是十块钱。

　　章树立说："我怎么害你，喊你捡钞票呢。"说完，他瞥了一眼关键，又说："要不你和关主任合股，也就五毛钱的事，怎么样？"见关键点头，章树立说："就这么定了，我去总台开间房吧。"平时，这些老乡来办事处玩，如果打扑克，一般都到霍光明的办公室，如果打麻将，一般很自觉地自己开间房，打牌时谁胡了大牌，从中抽水，实际上就是AA制。

晓气婆

第五章：投其所好(5)


　　今年春天，香州一些县局的头头脑脑们来北京出差，向李松涛和霍光明反映说，北京不比香州，出来玩玩不容易啊，找个打麻将的地方都难。于是，酒店就买了几台全自动麻将机，搞起麻将房来。关键见章树立急匆匆向大堂走去，赶紧喊道："章秀才，你开什么房呀？霍主任要一间得了。"

　　大家一坐下，就摆好了架势。章树立望望大家问易瀚林说："香州的规矩，你会吧？"王平之抢着答道："哪里的麻将能让易老板不会呢？"易瀚林说："随便吧。"

　　香州麻将的打法不像北京广东那么复杂，比较简单。是一种不带风的素麻将打法，只对将牌作了限制，如果胡小牌，必须有二、五、八牌当将牌才能胡牌，如果胡清一色、七小对、碰碰胡这样的大牌，就不需要将牌，还有一种大牌，全部都是二、五、八将牌，只要是将牌就能胡牌，也叫将将胡，这种牌一般是很难成功的。而北京广东的麻将呢，推倒胡牌后，还要以番种计番，有时候，一把牌才几分钟打完，算番却算出半天来。所以，香州人喜欢玩自己的打法--这样简单。这种全自动麻将机，跟手洗麻将就是不一样，一按电钮，把牌推入牌桌中间的沟槽中，就听见桌子里的机械噼里啪啦地响，大约半分钟的时候，信号灯一亮牌就洗好了。再一按电钮，一副牌就整整齐齐地摆在四家面前，形成方阵。章树立性急，伸手按了下骰子键，二个骰子在透明的圆盒内不停地旋转起来，五秒钟后停了下来，一个四点，一个五点，加起来刚好九点。章树立说："嘿，今天这么好的手气啊我坐头庄。"关键站在霍光明背后看牌，面带微笑。霍光明头一局就拿了一手好牌，一对五筒，一对九筒，一对幺鸡，六、七、八索，五、六万和两张废牌。章树立当庄，他把牌一码，说："麻将不带风，先把幺九冲。"一说完，打出一张九筒，王平之想抓牌，霍光明说："慢，碰了。"刚过一圈，易瀚林又打出一张幺鸡，霍光明又碰了，听胡四、七万。霍光明笑眯眯地向后扭转脖子看了一眼关键说："头一盘，点炮也不好意思胡，争取自摸吧。"可是，今天这牌就是有鬼气，跟霍光明捉迷藏似的，四、七万不知道跑哪里去了，摸了七八圈也不见踪影。摸到第九圈的时候，摸来一张二索。霍光明心里一"咯噔"，这张牌风险大啊，但一想到自己胡这么好的牌，利益同风险共存嘛，只犹豫了一下，就打出去了。这时，易瀚林把牌咣当一倒说："二、五索，胡了。"紧接着，王平之手轻轻一摆，说："我也胡了，坎二索。"这个时候，章树立不紧不慢说："头一盘实在不想胡啊，单钓。"

　　霍光明木讷了一阵，忙掏出八百块钱来，章树立四百，王平之二百，易瀚林二百。章树立边把钱往屉子里放，边笑道："霍主任，是不是昨晚干坏事了？一炮三响，炮兵团团长啊。"关键笑道："我们都是苦行僧，哪里干得了坏事？老婆天远地远的，想干点坏事，也是鞭长莫及啊。"霍光明见关键帮自己解围，也一语双关笑着说："困难是暂时的，道路是曲折的，前途是光明的。你没看见老板站在我后面作靠山吗？前头赢的是纸，后面赢的才是钱。有句话说得好，谁笑到最后，谁笑得最甜。"

晓气婆

第五章：投其所好(6)


　　说笑间，两个小时很快过去了。几轮过后，霍光明输了四千多，王平之输了一千多，章树立小赢，易瀚林大赢。关键叫餐饮部送来了套餐，大家狼吞虎咽地吃完，又摆开战局。

　　重新开局后，章树立依然谈笑风生，玩笑不断。其实，这是他的战略战术，他用玩笑打乱大家的思路，达到声东击西的效果。霍光明跟章树立切磋过多回，早就领教过他的厉害。章树立套路很多，麻将桌上居然把孙子兵法、三十六计也用上了，叫人防不胜防。章树立曾谈过牌技心得，他说要少吃多摸玩命顶，不宜过早暴露自己的牌，一旦暴露，不利的因素比较多。凡吃、碰、杠后的牌，必须暴露在桌面上，露出的牌成了不能动的死牌。死牌多，组合的门路就变得狭窄，自己的组牌意图还容易被暴露，目标难以实现。相反，亮牌少，亮牌晚，牌握在手上，好处就多了：一是有利于变种改目，二是有利于不放炮，三是有利于增加胡牌的张数。霍光明思考过多回，觉得章秀才说得蛮有道理的，麻将如官场啊，真正的高手是深藏不露的，就像绝世剑客是不会轻易出招的，一旦出招，绝对一剑封喉。

　　又玩了几局，大家都胡得是屁胡，也胡得比较平均，没有什么大的起伏。此时，霍光明摸到了一手好牌：一对一万和一对九万，其余的二、四、五、六、七、八万和三张废牌。这一局，王平之坐庄。可能王平之也抓了一手好牌，犹犹豫豫半天没打出头一张牌，大家就喊："头一张就这么困难，是不是有什么阴谋诡计呀？"霍光明见王平之换来换去没打出牌来，就准备摸牌。这时，王平之打出一张三万，霍光明把刚摸在手里的牌放下，想吃牌。易瀚林见状说："牌品如人品，摸牌不能再吃了。"王平之打出三万的好牌，再碰一万九万就能听胡清一色五、八万，当然应该吃的。可是让易瀚林一叫，霍光明赶紧摸牌，他想，宁可输牌，不可输人，何况背后还有一双股东的眼睛盯着自己--不能让关主任看贱了。摸了牌一看：三万。他心里一阵狂喜，自己摸回的牌又没有暴露目标岂不好得多？便边把三万推倒让大家看，边笑道："也是三万，还是章秀才说的有道理，少吃多摸玩命顶。"霍光明沉住气，不搭他们的话，再摸了一张牌：九万。难道真这么巧？九莲宝灯，任何一张万子牌都能胡牌；像这样的牌，一般人一辈子都难得成功一回啊。霍光明故意向关键要了根烟，点上后深吸了一口，想调虎离山，说："王处长，筒一色听胡没？我这张牌真难打嗳。"之后，他们三家都打了万字牌，霍光明冷静得非常坚决，不胡就是不胡，一定要自摸；摸了三圈后，终于摸到一张四万，胡了。一时间，三家骇然。章树立笑着说："原来藏在深水里的大鱼是你啊！毛主席老人家说得好，阶级斗争始终是复杂的，应该年年讲、月月讲、天天讲，一不留神，资本主义这匹豺狼就抬头了。"霍光明笑道："三十年河东三十年河西，风水轮流转，皇帝轮流坐，今年到我家嘛。"