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记者：恩好的。那请马老师来讲一下关于时下比较流行的购物返现返利吧！
马： 关于购物返利，是卖家推行的一种政策，是促销产品的一种手段
记者：能详细的解说一下吗
马： 举个例子吧，一个网站，专门做购物返利，就是你从他的网站上买东西，再送你些礼品，或者送给你多少钱的购物券
记者：其实就是吸引你来买他的东西
马： 是的，很多商家都是利用了这一点，从而大规模上市的
记者：当时淘宝网怎么上市的呢
马: 淘宝网之所以成功是因为他的模式，C2C，这个平台是新颖的，也可以说是共赢的，正是因为这种共赢模式，所以淘宝网比阿里巴巴做的要好，因为阿里巴巴是 B2B模式，企业对企业，只有企业才可能来阿里，个人就不会了，而淘宝就截然相反了，是个人对个人，个人在平台上实现交易，淘宝网就是这个平台
记者：那么，购物返利算是一种购物的趋势么？
马： 这个不好说，因为很多商家实行这种政策，并没有成功。
记者：不成功还是因为顾客不认同他们的商品吧
马: 恩,是的，一个在网络上网民没有见过的商品横空出世，那么就需要一段时间让网民逐渐来适应这种产品，这时候应该做好竞价推广，而不是直接推行购物返利的政 策
记者：也就是说，别人熟悉了你的产品，购物返利才会异常火暴？
马： 对,淘宝网购物，购物返利政策的根本目的不是来推广你的产品，它的作用不是提高你的知名度，而是促销手段，从500单生意到5000单生意的升华。
记者：那是不是有很多人选择购物返利呢？
马: 不是。根据我们的调查，网上购物，62%的人是去淘宝网的，也就是说淘宝网是网上购物的核心，也就相当于现实当中的超级市场
记者：这么多人去淘宝，是因为淘宝这个平台的庞大性？
马： 是的，在淘宝，只要你想买的东西，它总会有，而在其他的电子商务网站上是不可能的
记者：前面您说购物返利是个幌子？
马： 不全是，我说过了，购物返利是一种促销手段，目的是增加顾客的回头率，就是促进顾客的第二次购买，但也存在很多漏洞，就是顾客买了你的东西觉得不好，下次肯定不会再来了，即便你送给他50元的购物券，他也不会光临
记者：但有人会光临的
马： 是的，因为价格很大的购物券确实很诱人，但聪明的人一眼就能看出其中的谎言
记者：什么谎言呢
马: 它能送给你50元的购物券，说明它的任何的物品的利润都大于50，顾客都不会喜欢利润高的东西，都喜欢平价
记者：据我所知，购物券是有购买权限的
马： 是的，因为很多东西他们商家也不敢保证利润很大，毕竟网上的商品基本上都是相同的，利润是很透明的，所以，购物券就有了一定的权限，比如只能使用于特定的商品或者特定的专区等等
记者：那么目前有做的好的购物返利的吗？
马: 我说个网站吧，是淘宝网的合作伙伴，叫淘宝返现网-狂淘王http://www.ktwang.cn/，主要针对淘宝网开发的一个返利系统，是一些经常在淘宝购物的人创立的省钱网站，这个站就做的非常好
记者：讲一下吧
马： 首先，他的目标很明确，就是为那些去淘宝网和商城购物的提供便利；其次，他的政策很明确，就是但凡从他的站上去购物的，都给你钱，很明显，我不给你购物券，我直接给你钱。这个是很吸引人的。
记者：这样的话，那么他的站靠什么赢利呢
马： 狂淘王帮合作商城介绍买单，获得销售提成，再把提成返还给会员！
记者：这个网站受人关注吗
马： 我查看过他的流量，一天有8万多访问量，说明这个站还是很火爆的。
记者：恩好的 那接下来我们来谈一下关于未来的电子商务模式吧
马： 关于未来的趋势，我感觉应该是B2C和C2C |
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发表于 2010-10-17 11:47:11
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