『转帖』联想的战略扩张

opaque

在加法与减法间跳舞



9月21日，联想集团与IBM、英特尔、蓝代斯克、微软和赛门铁克等全球五大IT领先企业在北京联合宣布了投资200万美元的新联想北京创新中心落成。北京创新中心将在联想全球创新体系中扮演“解决方案孵化器”的角色，与六大厂商一起为客户提供软硬件解决方案、专业技术咨询、行业合作、技术培训等多种支持和服务。其中六大厂商联手打造的产业链中，联想主要提供终端设备和最后的主要解决方案的实现。



新联想创新中心的成立是联想收购IBM PC业务以后和国际巨头的一次大的合作。从11个人、20万的资金的小公司开始到今天的世界500强跨国企业，二十多岁的联想发展过程中有扩张也有收缩，有加法也有减法。



减法



“这3年，我们整体上没有达到2000年规划的目标。我们曾经寄予高度期望的多项新业务的拓展远没有预想的那么顺利；2003年我们预计将完成的销售收入离我们2000年规划的目标有着相当大的差距！”杨元庆在2004年2月2号一封给员工的邮件中承认没有完成多元化战略调整时任务。杨认为联想战略管理能力严重滞后于公司的发展是其中一个重要的原因。老帅柳传志也承认，“联想确实有一些战略上的失误由员工承担”了。



而在此前，为了“不要让三年之后，人们提起联想时只是想到PC”，从2001年开始，联想组建了消费IT、手持设备、信息服务、企业IT、IT服务和部件／合同制造六大业务群组；之后，联想又大举并购，通过厦华、汉普、智软、中望四家公司进入手机制造业、IT咨询服务、保险业软件和电信业系统集成4个领域。



“企业多元化的原因之一是它在原有业务的运作中遇到了解决不了的困难。”老帅柳传志这样向外界解释联想多元化的原因。柳传志认为，这些解决不了的困难包括技术积累和研发实力的不足，企业文化的缺乏比如因此而造成的执行力不强，以及其他高利润率行业的诱惑等。



同时,在资本市场上,面对投资者的压力，联想必须找到一条合理的突围路径，挣脱PC业务对联想业绩的“束缚”。



联想当年选择了多元化。



短暂的三年加法之后，联想又开始大做减法。



2004年2月18日，联想集团宣布由原来的六大业务群组调整为包括信息产品、移动通讯、IT服务和国际业务在内的四个主要业务群，PC为重中之重的核心业务，同时手机为重点发展业务，原来扩张时的新业务，砍掉的砍掉，雪藏的雪藏。



这一次联想因为减法而大幅的裁员。



一篇原联想职工名为《裁员纪实：公司不是我的家》的文章在网上广泛的流传，轰动一时，文章中说：一些部门员工整体被裁，这恐怕是联想历史上规模最大的一次大裁员。之后，柳传志在接受采访的时候，也承认一些部门被整体裁掉，“联想确实有一些战略上的失误由员工承担，企业要诚恳地对员工说对不起”。

遭遇了多元化失败之后，联想集团在2004年把战略又调回了核心业务PC。



加法



“联想做了三年多元化，效果不太好，国际化是一次重新的复盘。根本上讲一个上市公司要满足股东的利润持续增长要求的时候，受到了限制，企业要突破到一个更大的领域去寻找发展的空间。”当问及联想国际化的原因时柳传志这样告诉记者。



  “联想集团制定新的三年规划的战略路线的核心是专注当前主营业务，牢牢打下未来发展的基础，而未来的发展则是新业务的开拓和开展国际化业务。只有这样才有可能有广阔的发展空间。”柳表示。



回归核心业务PC之后，新联想更加专注，开始在自己擅长的PC领域做加法。



  为此联想展开了一系列加法的动作。



2003年4月28日，联想换了新标识——英文名字由Legend更换为Lenovo。



“当初联想成立、起名叫Legend的时候，联想还只是处于谋生的阶段，完全没考虑到“国际化”问题。”柳传志说。但公司发展到一定阶段后，国际化是不得不考虑的问题。因为在很多国家，Legend已经被注册了商标，而联想在国外发展需要一个能受到法律保护、能合法销售产品的商标，更改标识就成了必需了。



  2004年3月，联想宣布成为国际奥委会全球合作伙伴（TOP计划）。联想将在未来五年内，为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会，以及世界200多个国家的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算机设备以及资金和技术上的支持。



  联想乡镇电脑的推出是联想的又一次加法。



城市电脑的普及浪潮已过，仅仅靠更新换代和极少量的用户需求很有限，联想决定进军乡镇市场。联想通过2999的乡镇电脑来“圆梦”，以此来带动联想的业务增长。据媒体报道，联想的乡镇电脑，只花了半年就完成了原本计划需要一年的80-100万台销量。



  2004年12月，联想做了成立以后最大的加法。



12月8日，联想和IBM在北京共同宣布：联想集团斥资12.5亿美元购入IBM 的全部PC(个人电脑)业务。联想在上演了精彩的“蛇吞象”之后，一跃成为全球第三大PC企业。通过收购IBM的PC业务，联想拥有了IBM遍布全球的国际采购、运营、研发和销售平台.至此，联想已经成为了一个完完全全的国际化公司。



联想的PC业务经历了减法之后才做加法，而联想的手机业务一开始就加法不断。



“手机市场的进入是属于战略的考虑，未来的信息终端到底是PC、笔记本、手机还是其他无线手持设备，目前还很难说。手机与PC有太多的联系，从增值性考虑，手机市场一定不能放弃。”柳传志非常看好联想的手机业务。



在联想经历了多元化之痛开始做减法时，手机业务也是作为“重点业务”来发展的，地位仅次于核心业务的PC。现在联想的手机业务，和联想中国、联想国际一起成为联想的三大业务部门。



联想和其他国内厂商的合作也是动作频频。



近期，信息产业部宣布，由联想等六大国内企业主导的闪联正式成为国家推荐行业标准。这个由联想、TCL、海信、长城、康佳、长虹六家企业主导的闪联能发挥各个企业的优势，最终实现多赢。



“一流的企业卖标准，二流的企业卖技术，三流的企业卖产品。”联想正在通过制定行业标准迈入“一流企业”的大门。