（新闻）联想正式宣布收购IBM PC IBM高官任联想CEO

豺狼医生

日前业内人士关于IBM将收购绣球抛向联想的揣测四处纷起，其后收购细节更是成众人追赶的对象。但近日这个疑团将被拨开。IBM即将于美国时间周二公布出售其PC业务给联想的相关协议细节，这次收购涉及金额达11.5亿美元。之后IBM仅将保留联想公司大约5％的股份。

　　据估计，整个收购过程将持续四个月。联想收购IBM品牌的桌面PC和笔记本业务后，将透过IBM的销售渠道，包括著名的直销方式，打通生产和销售两个环节。但此次收购不涉及IBM的服务器业务。

　　这次收购标志着进入PC市场达20多年的IBM在全球PC业务市场黯然退出，同时也标志这个IT巨头将把更多的精力投向为不同企业提供相关咨询和服务的业务上。

　　有解决方案提供商指出，这是IBM走出商品时代，走进与合作伙伴开展高端服务市场的契机。

　　据了解，尽管IBM个人系统事业群在最近几个月的业绩有所回升，但2003年相比以前的销售量还是有一亿多美元的亏损。所以IBM已经把其PC 业务外包给很多不同公司，希望最大限度的降低运营成本。

　　此次收购IBM PC分部的大部门员工仍然会受雇于联想公司，而IBM目前个人系统事业群的资深副总裁Stephen Ward Jr将会领导联想的这个新部门。

　　虽然收购后IBM仍然保留少量股份，但很可能不足以挽回其买家对IBM的信赖。这对联想今后开展业务，开拓市场不是好事。

　　在美国，因此带来的最大问题是，究竟联想会启用谁来负责美国的销售渠道，以及如何更快的让原来IBM用户重新找回归属感。这需要联想费劲脑汁选派一个经验丰富的执行官才能胜任。

　　解决方案提供商认为，曾经为IBM提供廉价配件的设备厂商，同样会利用这样的机会把橄榄枝抛向戴尔或惠普。所以，联想的市场策略每一步都要谨慎小心，稍不留心就会令到这些合作伙伴义无反顾的离联想而去。

　　收购的消息同样令到英迈旗下的VentureTech联盟叫苦连天。因为近两年，IBM的PC市场份额在VentureTech联盟中从22％提高到59％。甚至有联盟的负责人扬言，如果联想不能妥善处理收购后的事项，不能保持IBM一贯的服务水准，他们将会有进一步行动。

豺狼医生

联想集团收购IBM个人电脑业务暗藏风险

可能收购国际商业机器公司(International Business Machines Corp., 简称IBM)个人电脑业务的联想集团有限公司(Lenovo Group Ltd., 0992.HK, 简称：联想集团)是中国最大的电脑制造商，也是中国企业成功的杰出代表。

但联想集团在控制成本方面不如戴尔公司(Dell Inc., DELL)那样出类拔萃，在技术方面也不如苹果电脑(Apple Computer Inc.)那样引领潮流。如果联想集团真的继续进行谈判并最终收购了IBM的个人电脑业务，那么公司规模将大大增长，但能否从IBM因盈利能力低下而剥离的这项业务中获益目前还不得而知。

即使在家门口受到跨国公司的竞争压力，联想集团仍在积极转型，尽力寻找增长战略。这两年来，联想集团的市场占有率不断被跨国电脑厂商侵蚀。伴随著中国个人电脑市场的成熟，跨国公司秉承先进的技术正在赢得越来越多的客户。中国是仅次于美国的全球第二大个人电脑市场。

联想集团今年进行了重组以应对这种威胁。像戴尔公司一样，联想集团也开始向部分大客户直接供货，尽管目前的数量还不大。此外，公司也放弃了执行了两年之久的通过技术服务和合约制造等多元化业务增加收入的战略，这项策略导致公司裁员。不过，联想集团管理人士上个月称，预计这种转变至少要到明年才能转化为利润的改善。

花旗美邦(Citigroup Smith Barney)的分析师杨应超(Kirk Yang)在研究报告中称，服务多元化战略的失败让联想集团别无选择，只有将目光转向国外以寻求增长。他说，如果联想集团不走出中国，就将失去90%的个人电脑市场。另一方面，该公司在试图进行如此大规模的收购工作方面可能力不从心，这样就更难以抵御国内市场中竞争对手的冲击。

如果能IBM成功达成交易会调整联想集团的结构，当然也存在无法达成交易的可能性。联想集团发言人称，公司对双方进行交易谈判的报导不予置评。她说，联想集团的管理人员也没有对此发表评论。上月联想集团公布季度业绩时，公司主席柳传志曾说，全球化是联想集团的长期发展目标之一。

一位知情人士上周五称谈判仍在进行。《纽约时报》(The New York Times)曾在早些时候报导了双方进行谈判的消息。IBM也拒绝对报导发表评论。

联想集团这种内外交困的窘境在中国越来越普遍。技术咨询机构Analysys Basic Beijing的副总裁杨彬(Yang Bin, 音译)称，联想集团遇到的问题与众多中国企业一样。解决这些问题有助于它们跨进财富500强的行列。

联想集团有丰富的资源应对这种挑战。联想集团是从中国众多的科研机构中首个剥离出来的企业实体。其原有母公司中国科学院(Chinese Academy of Sciences)是主要股东，这确保了联想集团能够获得来自国有银行的贷款。

公司的创始人及目前的掌门人柳传志过去就曾经历了众多挑战的考验。在90年代中期，根据中国科学院推出更具竞争力的产品，击败外国供应商的要求，当时名为联想电脑(Legend Computers)的该公司开始面向首次使用电脑的用户生产出了方便使用的个人电脑。1997年公司销售额大幅增长，一跃成为中国市场的领头羊。

联想电脑旗下的一家电路板制造商1994年在香港联交所上市。3年后，联想电脑将个人电脑制造资产注入到上市公司中，成为中国企业股份制改革和提高透明度的榜样。（该公司今年更名为Lenovo，自2001年开始在各种电脑产品上采用这一名称。）

作为首批向员工提供股票期权的中国企业之一，联想集团营造出创新的氛围，吸引了大批雄心勃勃的年青人。

就职于联想集团个人电脑及手机产品设计部门的沈鹏(Shen Peng, 音译)说，在联想集团位于北京北部的新企业园区，员工的平均年龄只有二十六、七岁。沈鹏在两年前离开通用汽车(General Motors Corp.)在底特律的设计中心来到联想集团工作。她说，这是因为她喜欢新的挑战。沈鹏称，市场发展非常迅速，必须要不断推出新的产品。

但联想集团在创新方面并未作出很大成绩，一度跟在个人电脑行业标准设定者晶片厂商英特尔(Intel Corp.)和软件开发商微软(Microsoft Corp.)之后亦步亦趋。最近几个月，联想集团开始在中国农村欠富裕地区销售采用高级微设备公司(Advanced Micro Devices Inc., AMD)晶片的低价个人电脑。

公司的成本结构也高于部分竞争对手，尤其是与在福建厦门为中国和日本市场生产个人电脑的戴尔公司相比。联想集团公布的上季度库存天数为22.7日，而戴尔公司中国业务的库存水平已经接近公司全球业务库存4日的水平。由于配件的成本和电脑成品的价格不断下跌，电脑厂商在保持低库存方面都面临巨大压力。

此外，联想集团的领导层还欠缺国际经验。联想集团只有大约3%的收入来自于国外，主要是东南亚国家。如果收购了IBM的个人电脑业务，有可能会在留住IBM原有客户和员工方面遇到麻烦。

惠普公司(Hewlett-Packard Co., HPQ)个人电脑子公司执行副总裁杜安·季特纳(Duane Zitzner)说，联想集团会发现很难整合IBM的个人电脑业务。季特纳说，联想集团是一家面向中国市场的土生土长的中国企业。如果突然面向美国或法国市场制造产品，将会有许多新的物流和供应链问题需要解决。成为全球化企业要面临众多亟待解决的问题。

很少有中国公司试图收购更大、更加成熟的西方企业。在消费者电子领域，中国的TCL集团股份有限公司(TCL Corp., 000100.SZ, 简称：TCL集团)与生产Thomson和RCA电视机的法国企业汤姆逊(Thomson SA)今年将各自的电视机制造业务组建为TCL集团控股的合资企业。尽管合资公司诞生仅有数月之久，中方管理人员近期已表示遇到了远大于预期的挑战。

电脑业一直对与愿望背道而驰的并购记忆尤新。亚洲电子产品公司在购买美国个人电脑制造商的过程中多次遭受惨败。1997年，台湾宏基集团(Acer Group)收购了德州仪器公司(Texas Instruments Inc., TXN)的个人电脑子公司。但由于难以在美国建立庞大的分销网络，该公司将重点重新转向了欧洲。

1995年，韩国的三星电子(Samsung Electronics Co.)收购了当时全球第五大个人电脑制造商AST Research Inc.，为进入美国市场铺平了道路。据估计，三星电子耗资3.77亿美元收购了AST之后又向这家一直亏损的子公司投入了数亿美元，最终在4年后以2亿美元的报价出售了AST。

多年来一直是日本头号个人电脑制造商的日本电气公司(NEC Corp.)在1996年收购了当时在美国商店中成绩显赫的Packard Bell Electronics Inc.。但也很快从零售市场上撤身而退。

crazip

联想在 不利的情况下收购IBM的pc部门,不得不说是一个冒险,我很佩服联想高层的勇气,但是我觉得联想还是没有那些大牌的气魄,实力上也不如,但愿联想掌握引领潮流的技术和服务质量.

豺狼医生

我认为联想在国际知名度和研发实力是相差太远了，产品品位会降低的。
喜欢IBM电脑而又经济宽余的朋友可要赶快出手了！
不知道IBM会提供多少技术给联想……

豺狼医生

联想不是才花了一年的利润赞助奥运会，哪来那么多钱收购IBM？
估计国家又出了其中不少吧？

豺狼医生

无论是否真的能攀上IBM这样高贵的婚姻，杨元庆都需要重新燃起挥舞价格利剑的非凡斗志

　　联想20岁的生日是在平淡低调中度过的。对于爱张扬的柳传志和杨元庆来说，这样度过如此重要的日子实在不是自己情愿的。但形势不饶人，20岁的联想正面临的不是鲜花掌声，而是一场前所未有的考验：国内市场的能力发挥接近饱和，国际市场依然寸步难行。两头胶着的联想已经突围了整整3年，直到现在，我们看到了动作，却还没有看到相应的实质性进展。

　　2004年，在质疑和喧哗中，联想度过了不寻常的一年，包括裁员重组、机构整顿、战略调整、奥运赞助、高调换标、人事变动谣言以及业绩和股价的质疑，现在，喧嚣而上的就是联想购并IBM的各种传闻。有消息灵通人士从联想内部获悉，不出意外，12月上旬将公布正式结果。但是具体合作的内容却莫衷一是。目前传闻至少有三个版本：一，联想将IBM PC业务全部吃下，并最终形成“联想-IBM”的联合品牌；二，联想将IBM PC制造工厂拿下，今后IBM的PC业务由联想来代工；三，联想在吃下IBM PC业务之后，将IBM的品牌、联想的分销渠道、富士康的制造部分结合起来，结成三方利益联盟。

　　根据过去几年的经验，大凡业界传闻出现在网络和传统媒体，那此事基本十有八九。IBM 是全球PC产业的鼻祖，但今天PC业务的确越来越成为它的鸡肋。联想是中国PC市场的绝对老大，但最近几年也面临国内国外厂商的两端积压。两大PC业的“老大”都面临各种的苦恼和麻烦，此时双方同病相怜，彼此帮助，也在情理之中。一方需要摆脱包袱，一方需要重新包装包袱，的确非常切合。

　　但站在产业的现实来分析，一些基本的情况可以有所判断：联想要想将IBM的PC业务全部吃下基本不太可能。因为据估计，以IBM PC的历史声誉、品牌影响和业务能力，这部分价值最低也应该在100亿美元以上，而当下联想整个公司的市场价值才20多亿美元。如此的“蛇吞象”显然不具有真正的可操作性。最现实的情况就是：联想将IBM 和长城的PC制造工厂拿下，提升联想的生产制造能力。

　　当年在驱逐倪光南之后，柳传志给联想重新包装的理念就是后来人们众所周知的“贸工技”。按照柳传志的规则，“贸”成功之后，联想应该首先在“工”上寻求突破，起码应该成为PC产业“工”的佼佼者。但事实上，过去几年联想在“工”方面却没有取得理想的进展，原来的最大阵地——主板业务，成为了公司利润的“大窟窿”，最终出售了事。而在笔记本和数码产品方面，联想的加工制造不仅无法与台湾厂商形成竞争，连联想自己的相关产品也大量借助台湾厂商的加工。联想的“贸”面临越来越激烈的竞争、而“工”越来越空心化，柳传志的“贸工技”理论拦腰而断。

　　这一次，IBM 和长城的PC制造工厂有可能会让柳传志耳目一新：有了这个工厂，联想的PC制造加工有可能再上一个台阶。因此，对IBM和联想传闻最敏感的还不是戴尔、惠普等直接竞争的国际PC厂商，而是台湾IT厂商。台湾《电子时报》指出，联想与IBM合资传闻再起，与其欲拓展台式机市场占有率有关，而一旦这个合作成为定局，则会对台湾主机板订单产生翻天覆地的变化。

　　目前联想寻求突破的基本战略已经确定：集中一切资源以求PC业务的重大突破，即从纵向来说，联想的核心竞争力能否从PC的销售逐步延伸到PC的技术和制造；从横向来看，能否从国内传统PC市场的优势拓展到新功能、新应用的新市场以及更为辽阔的国外市场。联想这一年来的动作基本体现了这些思路框架。关联应用标准化的大胆推进，集中体现了联想在PC技术方面的摸索，高调换标是为国际化营造形象和试探风声。当然，联想在突围的同时，必须巩固面临极大挑战的根据地——国内市场。2004年，联想的2999元电脑和天骄宽带关联电脑是其中两大亮点，虽然两者市场取向不同，但都有一个共同指向：试图开启一个新的中国特色的PC时代。在联想20年的发展历程中，大部分时间都是国内PC业的追随阶段，国内PC的产品形态、性能功能以及市场理念，甚至价位和节奏，都基本上与欧美主流市场亦步亦趋。这在产业初期是正常的，但现在中国网民数量已经超越PC拥有量的数倍，而且互联网中国特色不断凸现，简单追随欧美PC市场已经不适用，而且永远不会再适用了。

　　2999元电脑主要是从中国经济发展水平出发的中国特色电脑。标志着中国PC业生态从此有别于美国等主流国家的PC产业，预示着“发展中国家PC”新生态的形成，有可能帮助中国PC产业走出国门，成为全球PC产业的一股重要力量。那么，天骄宽带关联电脑则从另一个维度上，凸现PC应用的中国特色。这方面，联想的努力可以说是可圈可点。

　　联想战略虽然已经开始专注到PC领域，但如何在PC领域打开重大突破，依然缺乏清晰的思路。与IBM的合作，对于现在急需重振士气、确定努力方向的联想来说，的确是一个新的契机。但这个契机也不能人为夸大。毕竟，即使拥有了IBM制造工厂，并不能在对戴尔、惠普等国际一流品牌的竞争中赢得太多的分数。联想最佳的突围方向，不在于如此急切地寻求技术、制造和全球化方面的突破——这些方面需要的是时间的积累与沉淀，而在于尽快放低自己的身架。在中国这个巨大的新兴市场中，只有将价格战打到戴尔无法跟进和承受的前所未有的地步，联想生存和发展的空间才真正出现。无论是否真的能攀上IBM这样高贵的婚姻，当年凭借一次次价格战掀翻国际品牌的杨元庆，都需要重新燃起挥舞价格利剑的非凡斗志

豺狼医生

●1984年：由中国科学院出资，11位研究员组成了联想母公司

　　●1988年：正式成立

　　●1990年：推出首款联想牌PC

　　●1994年：联想集团在香港联合交易所上市

　　●1999年：联想集团成为亚太区（除日本外）首要PC厂商

　　●2003年：联想集团推出的“深腾6800”超级计算机，在世界超级计算机排行榜中名列第14位

　　●2004年：联想集团将其英文名称修改为Lenovo Group Limited，并成为国际奥委会全球合作伙伴

crazip

就我看来 联想现在走的是和别的台湾厂商一样的路线，就是专门做主板和外设，但是我觉得这个在短期之内还很难与那些大厂匹敌，pc机现在联想在国内的口碑不错，那是因为价格的因素，要是到国外和那些名牌相比，我想竞争的难度可想而知。

豺狼医生

下面是引用crazip于2004-12-10 8:55 PM发表的 :
就我看来 联想现在走的是和别的台湾厂商一样的路线，就是专门做主板和外设，但是我觉得这个在短期之内还很难与那些大厂匹敌，pc机现在联想在国内的口碑不错，那是因为价格的因素，要是到国外和那些名牌相比，我想竞争的难度可想而知。

品牌意识的影响是很大的，不然各厂商就不需要花大力气宣传了。
中国拥有1/5的世界人口，只要在中国建立口碑，作用还是巨大D [s:7]

豺狼医生

IBM个人电脑部门被联想集团并购，这下大老板顿时从外国人变成了大陆人，
这个消息引起不少台湾IBM员工反弹，有的员工说，宁愿离职，也不愿意投入中共
的怀抱！
>
IBM电脑部门换新老板，联想集团全面入主，从响誉全球的公司变成中国企业，
由大变小，员工实在很难接受，刚开始都觉得很震撼。虽然IBM保证福利不变，但
联想的品牌知名度，实在没办法和IBM相比较，有些员工私下表示，当初会到IBM
，就是看上他的知名度和企业文化，现在变成LOCAL
> 的大陆企业，心里无法调适，甚至有人还说“宁愿离职，不投共”的说法；也
有人为了留住饭碗，但不想到联想上班，已经请调别的部门。
> 而这冲击不只员工，连通路商也受影响，他们担心一旦和IBM的买卖条约，包
括红利条件改变，他们蕴酿拒卖IBM电脑。
> IBM电脑部门成了大陆公司，看来如果以后特定人士要对中国大陆隔海呛声的
话，IBM可能成为新据点。

下面是台湾网友反应：

1. 会计又考不及 ptguitar.bbs@bbs.cis.nctu.edu.tw 2004/12/09 17:33:32
如果泛蓝继续在闹
只想投降不反共
台湾的经济将会被对岸拖垮

2. kelune kelune.bbs@bbs.cis.nctu.edu.tw 2004/12/09 20:35:18
你确定是这样!?
想投降是你说的算吗!?
怎不说在电视转播的政论节目——-绿营的是如何拒人于门外!?
现在民进党已经变质了!!
真正在乱的是绿营鼓吹的意识形态搞的祸!!
多看看一些有智慧的政治人物讲想法!!

配票这种鸟制度就是从民进党的发明的!!民主可以分配吗!?
真的要独~就要先反美而不是反中!!

3. 转转熊 foxtse.bbs@www.cn.nctu.edu.tw 2004/12/09 22:29:51
反美....民进党一再保证美国会保护我们了 他拿什么东西反

4. 无聊日子 aaice@bbs.ee.ntu.edu.tw 2004/12/10 01:10:36
一个巴掌拍不响拉
当你说"泛蓝"马上分割出另一批叫"泛绿"的人
不停的切割 不停的分裂 你只会有更多的敌人更少的朋友
国民党 -> 新党 -> 亲民党
民进党 -> 建国党 -> 台联
不过现在有一个共同的现象 大家荚诒瓢⒈庹