销售型ERP厂商遭遇莫斯科保卫战

梦泽烟含

　　外界看似平静的背后，十年来中国ERP市场暗流涌动，用友、金蝶们在中低端市场明争暗斗，中国企业信息化市场从来不乏拼单、潜伏、挖角等商业手段。然而，SAP、Oracle国际软件巨头们正凭借概念和经验优势掠夺管理软件高端市场。


　　目前，中国管理软件行业前十强，就销售额和市场占有率而言，用友在国内管理软件市场占有率为21.3%，市场份额均超过第二名金蝶和第三名SAP的总和，稳坐头把交椅，用友领先竞争持续了十年；此外，新中大、浪潮、东软、Oracle、神州数码、金算盘、博科等七家软件公司共计占到35.2%市场份额。


　　也许，中国中高端管理软件破局的种子，早在2004年就已经埋下。用友耗时五年，投入四个亿，投入近五百多名研发人员打造的世界级企业管理软件——用友U9于2009年正式规模化推广，随即受到中国众多中大型企业的热捧。广东江门、苏州、大连、北京，当地龙头企业成功上线的体验会，在当地的信息化建设中都刮起阵阵“U9旋风”。世界级产品U9的横空出世，让人们把破解中国ERP高端市场格局的希望，聚焦到用友这本土管理软件“天王”身上。


　　“谈到中国的世界级软件，U9产品体现在这几方面，一个是多工厂、多组织，这个功能符合当今全球化环境下企业发展的特点，另外就是协同制造、协同供应链、协同平台，这些都是全球化环境下提升企业竞争力的一种新的商业模式。” 国家制造业信息化ERP认证培训专家组组长金达仁谈及用友U9难掩兴奋。


　　正是因为用友U9强势出击，实际上不仅使得金蝶等老对手等面临前所未有的困难，就连SAP、Oracle等厂商也倍感压力。最近互联网上盛传金蝶集团董事局主席徐少春写给全体员工的一个邮件，在邮件中他疾呼：“公司遇到自创立以来最大的成长瓶颈，面临巨大的经营压力，过去许多年经营太稳健，我们一些经理人和员工对目前存在的危机视而不见，麻木不仁！”。用友U9对中国ERP市场格局的巨大冲击力震惊业界，已然击垮金蝶多数员工的上进心。


　　在这篇名为《背后就是莫斯科》的邮件中，徐少春痛心的把公司现有危机形容成莫斯科保卫战，兵临城下，时刻危急。在他看来，有些人把业绩不好归咎于金融危机，不从自身找原因；当发生责任事故时，常说“那不是我的问题”；更有人对由产品向服务转型的战略认识不足，仍以产品、以自我、以部门为中心，缺乏客户服务意识，甚至丢掉战略客户；不担当责任，不作为，甚至公司需要他挺身而出承担责任时却当了逃兵！……


　　金蝶现象，只是众多仍以销售型为主的中国ERP厂商缩影。一年下来，销售苦劳不小，项目争议不少，但真有多大建树，却说不上来。为何如此？总的来说，是在产品和核心技术上不占优势。面对国际厂商的激烈竞争，不在产品上破釜沉舟，是很难获胜的。而用友U9之所有能逆风飞扬，最核心的基础还是在产品和技术的前瞻与巨大投入，有了世界级的产品和技术，才能真正占有世界级的市场，服务世界级的客户。用友和对手们“向左走、向右走”的道路选择，是ERP市场破局的真正原因。

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不是我喜欢看这类似文章真不知楼主啥意思？