给毕业生的人生忠告：千万不要贩卖你的灵魂(2)zt

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在到达今天之前，大家经历了无数的检验和测试，你们比我更清楚地知道：从你们离开校园的这一刻起，还要不断接受测试。接受这些测试的原因，是你们或许不适合某些人对你们应该做什么工作、成为什么人的预想或模式化的观念。人们对于你们能做什么不能做什么、应该做什么不应该做什么有着模式化的概念，但是，只有当你们愿意让他们影响你们时，他们才能影响你们，只有当你们愿意他们控制你们时，当你们放弃自己的内在本性时，他们才能控制你们。

　　我的这些感想来自自己的经验。在毕业离校的那一天，我曾经很害怕，担心别人会怎么想，担心我不符合要求，担心作出错误的选择，担心让辛辛苦苦工作供我念大学的人失望。

　　我毕业时获得了中世纪历史和哲学专业的学位，如果你们有一份需要关于哥白尼或者12世界欧洲僧侣知识的职位，那就非我莫属了。然而这一职务市场并不太大。我当时计划去读法学院，并非因为这是我一生的梦想，而是因为我相信别人期望我如此。既然我意识到永远成不了母亲那样的艺术家，那么至少我应该成为父亲那样的律师。这样，我改行去读法律学院。在最初的三个月里，我几乎夜夜不成眠，每天头痛欲裂。至今我还能确切地告诉你，在一次回家时，在父母的浴室中，我正凝视着哪一片檐瓦，一个念头象闪电一样击中了我。这是我的生活，我能做自己想做的事，一切由我掌控！我走下楼，对他们说：“我要退学。”

　　从某个方面说，我应该给我的父母颁发奖章。当时是1976年，他们很有可能会说：“啊，那么，你就结婚吧。”相反，他们说道：“我们担心你永远无所作为。”我花了些时间说服他们。我的第一份工作是为一家经纪公司工作，当时的头衔不是“副总”，而是“接待员”。我接听电话、打字、整理文档，这份工作我干了一年。此后，我去了意大利，为意大利商人和他们的家人教授英文。我发现我喜欢商业贸易，喜欢它的实用，它的速度。即使这不是我的目标，我还是成了一个商人。

　　我喜欢挑战，一开始为自己选择的职业生涯，恰好是在美国最受男权控制的行业，——我进入AT&T，不久就意识到，这家企业中很多人，都不是我心底感兴趣的人。我作为了一名AT&T长话部的一级销售员，开始了自己的职业生涯。现在，\"长话\"指的是长途电话业务，不过我当时用“42英寸”来形容AT&T的管理团队，这是他们的西服号码，所有的西服--以及他们的脸--看起来也一样。

　　我永远忘不了第一次我的老板向客户介绍我时，板着脸说：“这是卡莉(费奥瑞娜，我们的这儿的小妞。”我笑着，尽力讨好客户，在会面结束后我找到老板，说道：“以后再也不许这样对我。”

　　在工作初期，我参加了一个项目，当时称作“管理发展计划”。那是一种强化项目，我被中途扔进一堆已工作相当长时间的男性销售经理当中，他们认为应该给我点颜色瞧瞧。当一位客户前来拜访时，我们本来决定一起吃午餐，趁此机会向这位对我的业务非常重要的客户介绍我。会面前一天，我的一位男同事对我说：“瞧，卡莉，非常抱歉，我知道我们早已计划好了，但是这位客户在华盛顿特区有一家最中意的餐厅，他们非常希望去那家餐厅，因此我想你可能不能跟我们一起去了。”

　　“为什么这样？”我问道。那家餐厅叫做“董事会议室”，当时的“董事会议室”是位于华盛顿特区的拂蒙特大街上的一家餐厅，是一家脱衣舞夜总会。实际上，它当时非常有名，因为那里工作的年轻女人都穿着完全透明的洋娃娃睡衣，当客人吃饭时还会在桌子上跳舞。客户要去那里，因此我的男同事也得去。我考虑了大约两个小时，记得我坐在女厕所中，想“：噢，天哪，我怎么办呢？”最后我走回来，说道：“好吧，我希望不会让你们太不舒服，但是我想我无论如何都要一起去。”

　　现在，我必须告诉你们，当时我害怕得要死。那天早上到了，我必须得去“董事会议室”会见我的客户，我认真地挑选了自己的服装，穿上自己最保守的套装，提着一个类似荣誉保护罩的公文包。坐进出租车后，当我告诉司机我要去的地方时，他猛地转过座位，说：“你是在开玩笑吧？”我想他认为我是那家餐厅新雇员。

　　不管怎样，我终于到了，下车后我长吁一口气，正了正我的领结，走进了大门。你们可以想象得出，我进门后见到，一边有一张长长的吧台，在我正前方有一个舞台，我的同事们正坐在房间另一边，舞台上正有演出，我必须沿着舞台才能走向他们。我走了过去，我看起来完全象一个傻瓜，坐下后，我们开始进餐。

　　现在，这个故事有两种结尾。一个是，我们的男同事们从此再也没有这样对过我；但是另一种结局是，令我至今为止仍感到欢欣鼓舞的是，整个午餐期间，他们不断尝试让那些穿着透视睡衣的年轻女孩在我们的桌上跳舞。每一个女孩子都过来了，看着眼前的情形，说：“一直跳到这位女士离开。”

　　我知道，你们都有自己的故事。当你们挑战别人对自己应该做什么样的人、应该如何工作的观念时，他们可能试图贬低或侮辱你。这一切可能是发生在阴暗的角落里的小打小闹，也可能是在世界大舞台上的轰轰烈烈。你们可能花上一辈子的时间来憎恨这些测试，为这些无礼和不公平是行为忿忿不平；或者，你们也能从中奋发起来。人们的观念和恐惧可令他们渺小--但无法让你渺小；人们的偏见可以贬低他们--但无法贬低你。心胸狭隘的人以为他们能够决定你的价值，但是只有你自己才能决定自己的价值。

　　在前进的每一步，你的灵魂将受到测试，而你通过的每一次测试都将令你更强大。然而，我们不能太天真。有时候，不出卖自己的灵魂会得到一些结果；有时候，坚持信念保持本性会得到一些结果；而有时候，这些结果是非常痛苦的。但是，只要你理解这些结果并接受这些结果，你不仅会变得更强大，还会得到更大的心灵的平和。

　　许多人问我失去工作后我感觉怎样，事实是，我对于至今为止我的生活是十分骄傲的，虽然我也犯过错，我不后悔。这是我能想象的最糟糕的事情，我以一种最为公开的形式失去了我的工作，全球媒体为此兴师动众。但是，猜猜怎样？我还在这儿，心平气和，我的灵魂未受到损伤。我也可能会气馁妥协，那样故事就会大不相同了。但是我听从了铭刻于脑海的一段格言：“如果你获得了整个世界却丢失了自己的灵魂，一切又有什么益处呢？”

　　当人们对于你不能做什么妄下断语时，让他们看看你究竟能做什么；当他们对于你不应该做什么指手画脚时，让他们看看你要怎么做。每一次你通过测试，你对自己了解得就更多；每一次反击了别人对于你究竟是什么人的轻视，你的勇气和忍耐力就得到了测试；每一次你忍耐，并保持自己的本性，你就变得更强大更完美。

　　我不认识你们中的任何人，然而作为一个商人和以前的CEO，我知道那些克服了众多困难的人比那些从未接受测试的人能获得更多；我也深知，这家学校为你们做好了充足的准备。毕竟，拥有北卡农业技术州立大学工程学位的美籍非裔毕业生比其它美国学校更多，从这里毕业的美籍非裔技术专家比其它学校多，从这里毕业后进入科学、数学和技术职业领域的美籍非裔妇女也比其它学校多。你们的座右铭非常好：北卡农技是真正的国家资源和地方财富。\"农学院的骄傲\"不仅是一个口号--也是一个十分难得的事实。

　　不要贱价出卖你的教育。这家学校对你们的信任意味着你们不能轻易出卖你们自己。我从25年管理人的经验中学到，每个人所拥有潜能都比他们意识到的大。按照你自己对未来发展的设想去生活，而非按别人设置的局限，是通往成功的途径。

　　从今天开始，你们是美国所拥有的最有前途的财富：你们是拥有学位的农学院毕业生。我的希望是，你们能够按照自己对未来的设想、对自己价值的把握、对自己灵魂的坚持来生活。按自己的想法而不是别人的设想确定自己的人生。然后，坚持下去。寻找你们自己内在的指南针，我使用了“指南针”这个词，指南针的作用是什么呢？当寒风咆哮、暴雨倾盆、阴云密布而你又没有导航的工具时，指南针告诉你们正北的位置。我以为，当你们处于孤独无援的境地时，必须依赖这个指南针。我是谁？我相信什么？我相信自己为着正确的目的、以尽可能最好的方式做着最好的事情吗？有时候，这就是你所有的一切。而通常，这些也就足够了。

　　大多数人凭外在的表现来判断你，只有你自己和上帝知道你的内心本性。但是，在你生命终结的时候，如果人们问你，你最大的成就是什么，我猜想，那应该是发生在你内心的某些体验，别人无法知晓，这些体验与外在的成功没有关系，却与你决定在这个世界里如何生活密切相关。

　　你们现在是什么是上帝天赋所致，你们能成为什么则是你献给上帝的礼物。此刻上帝正在等待着你们的礼物，准备一份非同寻常的礼物吧。

长沙人在扭腰

惠普的原CEO 在一个什么农业学校的  毕业典礼上的致词