许智伟：“莱卡我型我秀”是一场实验

589

　　环球唱片亚太区总裁许智伟

　　“‘我型我秀’是一块试验田。环球将不再是一家只会录歌、卖CD的传统唱片公司。”许智伟对《每日经济新闻》说。这块“试验田”刚埋好种子，未来收获如何，要投入多少才

能有预期的收获，许智伟也在等待。“只要有人参与，这个活动便会一直举办下去。”

　　最近结束的一场名为“莱卡我型我秀”的全国选秀造星活动，将身高1米85的环球唱片亚太区总裁许智伟从幕后推到台前。

　　“我也没想到，自己一下子成明星了，前段时间去新疆，去桂林，我很诧异走到哪里都有人要签名。”对于自己的明星效应，41岁的许连呼“意外”。

　　许智伟对这个结果相当满意，不是因为意外当了一回明星。而是他一手策划的“我型我秀”，在铺天盖地的“超级女声”冲击下，仍然保持了高于去年5个百分点的收视率，并且走出了上届300万人民币亏损的泥潭。

　　“‘我型我秀’是一块试验田。环球将不再是一家只会录歌、卖CD的传统唱片公司。”许智伟对《每日经济新闻》说，他的最终目的，是通过这个活动，将环球唱片亚洲公司变成一家音乐服务公司。

　　一箭数雕”的“商业杰作”

　　许智伟3年前加入这家全球规模最大的唱片公司，负责包括韩国、中国、新加坡、印度等东南亚国家的业务。对于生在中国香港、长在美国的许智伟来说，这是一个很大的挑战。

　　在欧美国家，包括环球、华纳、索尼、EMI和BMG在内的五大国际唱片公司（BMG被索尼合并，形成四大）的主要收入来源都是CD销售。这些唱片公司很少涉及歌星代理事务，只是简单地把精力集中在专辑碟片的生产和销售。

　　然而，在东南亚这个全球盗版的“重灾区”，传统唱片公司的这种经营方法失效。价格便宜的盗版CD，使几大唱片公司都面临严峻考验。进入2000年后，全球唱片业因此呈现不稳定状态，利润不断下滑的报表伴随着间或出现的裁员、倒闭以及合并消息，让许多从业人士惶惶不安。改变已有的传统经营方式，迫在眉睫。华纳唱片和BMG开始加强对歌星参加活动的控制权，索尼则将业务重心逐渐转移到影视制作。

　　“我必须想出更多的赚钱方法。”许智伟说。

　　2003年底，许智伟向他的老板递交了一个“特别”方案：将国外流行的真人秀节目引入最具潜力的中国市场，并将它变成环球唱片选拔新人的专业比赛。对于唱片公司，开拓渠道选拔好歌手是一项重要工作。

　　但许智伟还想“一箭数雕”。他认为，商业选秀活动受关注度很高。只要保证良好运作，活动本身就可以为唱片公司带来利润。长远打算是，活动结束，唱片公司可以与优秀歌手签约，发单曲和唱片，通过互联网、手机销售歌曲，让他们参加商业赞助活动，举行演唱会、拍电视剧等，行使一个类似经纪公司的权力。“所有的活动，我们都能分得一些利润。”许智伟说。

　　许智伟很快行动起来。他和环球唱片中国区总裁洪迪一起，多次探讨方案的可行性。最终他发现，如果没有强势媒体的帮助，活动很难形成影响力。于是，许智伟又提出一个想法：联手一家强势媒体组建合资公司，作为选拔比赛的举办方。比赛结束后，合资公司同时承担对新人歌手的艺人管理。此外，也可以承办任何与音乐相关的活动策划。

　　“环球什么都不缺，就缺媒体资源。”许智伟对自己的这个“商业杰作”颇为得意，合资公司的成立既能拉拢挑剔的媒体，为环球唱片日后新歌新人的推介开起绿灯，又可探索新营收渠道。而从大局看来，相对独立的操作也不至于与环球唱片现有的组织架构产生冲突。

　　2004年3月，许智伟的想法最终变为现实。环球唱片与上海文广新闻传媒集团（SMG）合资的“上海上腾娱乐有限公司”正式成立，环球持49％股份。

　　差点中了“超女”的毒

　　许智伟说，这个计划还在酝酿时，他就做好“三年攻坚战”准备。“从一开始，我就想要把它做成一个专业的歌手选拔赛。”赛事品牌的建立需要过程。

　　令人他欣慰的是，越来越多的怀揣“明星梦”的年轻人开始注意到这个赛事，超过4万名选手参加了海选。关于“我型我秀”的数据，许智伟非常看重。尽管它和几乎同期启动的“超级女声”的参赛选手数量差距悬殊。

　　外界喜欢将“我型我秀”与“超级女声”一起比较：同样的5个赛区、同样大浪淘“星”的海选、同样“真人秀”的演播形式、同样的评委现场点评、大众投票的参与方式……但谁的影响力更大，谁的参赛选手更红，谁更具有商业价值，一目了然。

　　但在许智伟看来，这样的比较对环球唱片公司来说，并不能成为他们失败的证明。而且，他坚信“我型我秀”与“超级女声”有最重要的区别：一个由唱片公司主导的比赛和一场由媒体策划的电视节目秀，在参赛条件、评委要求和商业运作的思路上会有不同。

　　不过，“超女”的一夜走红，也让许智伟一度有所动摇。“我一直在想，它为什么那么红，我也曾考虑过，是否要作出必要的改变。”为了了解真相，许智伟带着助手跑到长沙，与大赛的主办方和选手开始接触。许智伟很喜欢李宇春，一心想将其挖到环球唱片。不过，超女的经纪公司天娱传媒过高的要价让许智伟有些懊恼。

　　多次接触后，许智伟突然意识到，原来自己也有点中了“超女”的毒。“他们的商业运作确实有很多值得学习的地方，但不能忽视的是，我们的目的不同。”

　　许智伟最终决定继续坚持自己对“我型我秀”的定位：专业选拔赛而非电视节目秀。

　　“现在观众的忠诚度大不如从前。电视节目秀不可能一直吸引观众，但好的歌曲却可以流传。我们要做的是尊重音乐的比赛。”加入环球唱片前，许智伟曾在MTV担任北亚区执行总裁及董事总经理，对传媒运作非常了解。

　　许智伟说，眼下，他正在为第三届的“我型我秀”活动做策划方案。

　　这块“试验田”刚埋好种子，未来收获如何，要投入多少才能有预期的收获，许智伟也在等待。“我对这个活动和上腾娱乐都寄予了很大期望。只要有人参与，这个活动便会一直举办下去。”

　　另一项“复兴”计划

　　酝酿“我型我秀”的同时，许智伟的另一项“复兴”计划已经在悄悄进行了。

　　2002年他上任不久，成立了一家新公司———Universal mobile。以这家公司的名义，他与香港歌手张学友签下一份合同：在香港和台湾地区通过手机营销他的专辑《他在那里》———包括下载照片、专辑中某段音乐作手机铃声，以及相关小游戏。“每项收一小笔费用，从50美分到2.8美元不等。收入在唱片公司、张学友和电信运营商三家之间分配。”

　　这种合作方式被唱片业广泛采用。人们认为，无线音乐将改变唱片行业的生态环境，成为未来唱片公司主要的收入来源。

　　许智伟管辖的10个市场，CD带来的收入已经从5年前的95％降到80％以下。“以无线音乐为主的非CD收入上升势头迅猛，去年为环球唱片全球利润贡献了5％。”

　　然而，这些利润的主要来源并非来自被公认为最具潜力的中国内地市场。在无线音乐下载方面，环球唱片在中国内地实质性发行业务很少。而一些内地唱片公司已经开始和各大SP开展紧密合作。另一个有趣的现象是：在无线音乐方面，向来受到歌友追捧的港台歌曲难敌内地音乐。

　　“四大唱片公司在内地的华语音乐市场并没有太强优势。”北京太合麦田音乐董事总经理宋柯评价道，尤其在无线音乐领域，他们不够了解本土市场。业内人士认为，四大唱片公司对于如何满足内地听众口味却略逊于本土唱片公司。

　　许智伟说他很重视中国市场。不过，如何在内地促进销售增长，成为摆在他面前的又一个严峻考验。“我每天都面对不同的战争。”许智伟对《每日经济新闻》说。

　　与‘超女’比，我们确实弱一些”

　　《每日经济新闻》：据说，“莱卡我型我秀”去年亏了300万元，今年能持平。从商业运作上看，这个活动并不是很成功？

　　许智伟：首先，筹划这个活动是一个三年计划，第一年做完后，我觉得很满意。我看过莱卡的报告，就这个活动来说，品牌推广很到位。第二年做完后，我认为已经达到目标：第一年不足1万人报名，第二年达到4万多；第二年收视率比第一年增长了5％；第三，第一年的冠军很成功。

　　你刚才把这个活动与美国偶像、“超级女声”放在一起，我很高兴。从影响力和盈收来说，我们确实弱一些。目前，正在为第三届的活动做策划方案。

　　《每日经济新闻》：作为一个唱片行业的区域总裁，您主要的工作是什么？

　　许智伟：我不想称自己为管理者，这样很生硬。我每天都面对不同的战争，观众怎么听歌，去哪里买歌，对歌手的要求，我怎么样更好地卖歌。上个世纪七八十年代到现在，唱片公司的管理方法完全不一样了。

　　《每日经济新闻》：人们都说娱乐业充斥着黑幕和绯闻，唱片公司的老板就像吸血鬼，最大限度地攫取艺人身上的利润，当他们不值钱的时候就一脚踢开。

　　许智伟：你说绯闻，利益纠缠，哪个圈子没有？只不过因为大家关注明星，所以被放大了。我对艺人的态度很坦白，如果我觉得有必要，会对他们说，你应该出去学习，或者休息一段时间。如果艺人不能出好作品，他会遭到观众抛弃，那种情况更惨。

　　《每日经济新闻》：如何进退自如？

　　许智伟：平衡。不过也要坚持原则，我的原则是，音乐第一位，首先要尊重音乐。

　　《每日经济新闻》：创意从何而来？

　　许智伟：小时候，我觉得我是一个有创意的人，有商业头脑。但现在我是一个商人，有着创意的头脑，完全反过来了。我对新鲜的事情很好奇。选择这一行后，经常奔波于世界各地，每一个地方我都会观察，流行什么服饰，什么发型最时髦，什么颜色最受欢迎，并记下来。最终将这些流行元素融合成灵感。

　　《每日经济新闻》：你的管理风格是什么？

　　许智伟：有时会用亚洲的理念价值来引导员工，有时会用西方的管理思想；有时我用逻辑思维，但很多时候也凭感觉。可能和我的生活经验有关，我是一个东西合璧的管理者。

　　《每日经济新闻》：作为老板，您最不喜欢什么？

　　许智伟：平庸和自满。

　　《每日经济新闻》：接下来想实现什么目标？

　　许智伟：我觉得我的生活中还缺两件事，一个是奥斯卡奖，还有一个是格莱美奖。我希望能制作一张唱片、一部电影或是一场时装秀，让亚洲以外的人们更好的了解亚洲，我希望自己是一座桥梁。

神秘的一笑

不错啊
  怎么你发的贴都这么有深度呢！~~！
  支持一下