给新律师看看

paul

律师业前景广阔
by 永不服输

一、有关“新手”的尴尬
年轻人初做律师非常艰苦，需要很大的毅力去坚持，基本上第一年是非常难熬的，寂寞、孤独、茫然…… 心情很复杂，需要调整出一个比较好的心态去应对

二、有关“过渡期”的长短
从实习开始算起，基本上得需要三到五年的过去期，
当然，如果努力并且稍稍幸运的话，过渡期也可能只需要两年

一般来说，过渡期后，律师的收入就可以超过所在城市的白领平均收入；但对于一个律师来说，过渡期后的几年才是更为关键的几年，将来能做到什么程度也主要取决于这几年；基本上，对于一个律师而言，如果10内还做不起来就应该没有希望了

三、关于律师的贫富差距

以天津的律师为准，整体而言，有15—20%的律师年收入百万以上
60%左右，年收入在20—50万
10%左右，七八万
10%左右，几万块

以我们所为例，年薪百万以上的大概能有五六个
一年只有几万块的职业律师大概有两三个

四 有关年轻律师的收入
我们所年轻律师比较多
30岁左右，做律师在3年以上的，收入基本在15万左右
象咱们天大的师兄，95级的有一个，收入估计在15—20万之间
96级的一个师兄，现在还在南开读书，今年收入估计六七万

五 有关律师的前途
个人认为是一个很有前途的职业
原因有这么几个:
1 现在普通民事、刑事案件的数量不断增多，争议解决的法律化正在被中国人扩大化；这就为新入道的律师提供了养活自己的条件，“大案没有、小案不断”也足以养活自己

2 诉讼标的越来越大
一般的民事案子，即使没有财产纠纷，收费也在3000左右，况且现在财产纠纷的比较多，即使是离婚，也往往涉及房产，而目前房屋价格一般在40万以上，所以离婚案子收费很可能在1万以上

涉及到公司企业的案子，标的额基本都在几十万以上，一个案子收费几万元

3 非诉业务越来越多，这是一个新的、逐渐发展壮大的业务市场，如烂尾楼的处置、公司重组、企业改制等等，收费都不小
像我们所目前正在做的两个项目，收费都在70万左右

另外，天津有个叫长实律师事务所的，今年光在烂尾楼这一领域收入就有700万

当然，这需要律师有开阔新业务的能力
这对新律师来说既是挑战，也是机遇
老的业务领域已经被老律师们强占的差不多了，新的领域中的竞争相对公平一些

4 据我观察，律师的新业务还会不断出现，目前中国国内的律师行业处在发展阶段，远未饱和；新业务为新律师提供了良好的发展空间和机遇


六 关于“关系”
律师做业务需要“关系”，但有几点应该注意:
1 关系是自己“创造”出来的，天生超级优越的占绝对少数
2 目前律师业务的开拓已呈现出由“关系”向“实力”转变的趋势，且个人认为不可逆转
3 随着非诉业务的逐渐增多，律师对“法官”的依赖*越来越小，“与法官的关系”在律师的职业生涯中的地位逐渐降低
4 实例:目前北京大一点的所做的非诉业务占主导，有些超级牛所，基本上不做诉讼业务

七: 关于女人是否适合做律师
以天津为例
女律师不占少数，我们所主任是女的
张盈律师事务所主任是女的
以前誉丰律师事务所主任是女的
有个很牛的刑事辩护律师牛炳暄，也是女的
嘉德律师事务所高级合伙人孙晓艳是女的
……
女士在律师的队伍中并不占少数
而且多数做得非常出色

我们所除主任外，九个女律师，有三个是合伙人夫人，现已不做业务
做业务的三个年收入在20万左右（当然主任是百万以上的行列）
一个由于是外地人刚来天津不到一年，尚在过渡阶段，估计今年能有五六万的收入
另一个，今年收入在七八万
还有一个，由于某些原因，收入能有几万元吧


整体来说，女士做律师需要干练，豁达；自主*，独立*要强一些；
女*的细腻以及天赋的语言表达能力对律师执业很有帮助
只要能放得开，女士做律师并不像想象得那么劣势


但有一点需要提醒大家:
女律师往往被认为、逐渐的其自己也会认为是女强人
而女强人塑造出来的*格，工作的应酬、忙碌，以及所接触社会的广度和深度……等等这些因素常常会成为家庭关系中的不稳定因素！
女律师的各种原因形成的单身率要高于其他行业

九 律师业务的拓展（一）

这个问题很庞大、复杂，说实话，我也是新人，并没有成熟的想法
向大家介绍一下平时的见闻和偶尔的感触吧:

1 前几日，和所里一合伙人去其顾问单位
该单位是一国家级科研单位
十几年前与合伙人建立的顾问关系。

路上，合伙人坦言:该单位其实是鸡肋，每年顾问费6000元。
这对于顾问费往往以十万计的该合伙人来说，相当于白干。
但该合伙人继续讲:现在还不想丢掉
原因:1）该单位事情不多，一年也就三五次
2） 若留住顾问关系，则单位的案子基本可以留住，案子是另外收费的
3） 该单位领导社会关系较好，在十几年的顾问交往中，与该合伙人的关系也很好；留住该顾问单位等于留住了一块社会资源

感触:律师需要有顾问单位，那是稳定的个案群


2 据说所里以前有个农民出身，自考成材并拿下律考的律师
第一年实习的时候，白天实习，晚上和妻子一起出去摆地摊，周末去建筑工地或车站干体力活
但所里人都很尊重并佩服他

该人，职业第一年收入就近20万
究其原因，我给大家讲个我听到的故事:
该律师实习期间，与当事人见面前，绝对要把谈话提纲列出、打印
出庭前，一定会把所有证据字字句句通读5遍以上
结案后，每个案卷都附有几千字的办案总结
对待当事人，无论事情大小，也无论是法律援助还是正常收费，都保持着高度的敬业与尊重
……


感触:
律师需要敬业，年轻律师尤其是；
律师需要勤奋，超过其他任何行业；
律师需要责任感，就像称职的老师对学生一样，律师对当事人要有高度责任感；


十 律师业务的拓展（二）

4 刚开始做合伙人助理的时候，当时学校的事情还没有结束，律所的工作已经开始，两边的工作处于一个交叉期

一次，我、合伙人和我们的当事人一起去见当事人的一个客户，准备到某饭店吃饭
客户原是上海某大学教授，后下海经营钢材生意，现已颇具规模

路上，合伙人和我闲聊，
提示到:律师应该让尽量多的人了解自己，比如你，一定要告诉你的学生，学校领导以及你周边的人知道你已经开始做律师
将来他们有什么事情就可能来找你
我反思，在此之前，我的此类“意思表示”的确不够
总是对身边的人羞于启齿，顾虑颇多。


见面时，我以为合伙人会在见面寒暄之时地送我所简介（因为出发前，合伙人特意让我带着本所的简介），
但见面寒暄时，并未递送
而是在席间，对访谈到双方日后合作，谈到对方也有比较好的法律顾问时，合伙人才适时的递上我所简介
并适当简洁的作了介绍


事后追问原因，合伙人告知:
1 见面时送简介并不合适，似乎急于宣传；若对方没有提起律师的问题，或者没有其他适当的机会，他讲不递送

2 虽然对方有自己的法律顾问，但毕竟是在上海
异地办案所带来的不便，以及异地律师对当地情况的陌生使得对方若在天津有案子，可能会请天津的律师代为诉讼
适当的介绍有必要



感触:
1 律师要积极的宣传自己，要让尽量多的人了解你
有时候当事人不是不想找你，而是不知道怎么才能找到你
大胆一点，给对方一个了解你的机会，这是你的“生命线”

2 律师的自我宣传要适当，不能降低身份去“乞求”案子
“乞求”是求不得案子的，试想:谁会愿意将自己的案子交给一个“叫花子”做呢？

3 律师平时应注意宣传自己的机会，如果细心，这种机会还是很多的

十一 律师业务开拓（三）

————聚餐随感篇

今天所里一同事有喜，恰逢周末，大家有机会一聚
所里两位合伙人，三位老律师，还有三个年轻律师（说起来也不年轻了，三十多了）还有我和一个会计参加了聚餐

席间的谈话，我觉得可能对大家有所帮助
捡一些说给大家听:

5
带我的那个合伙人讲到他刚做律师时的经历:
90年开始做律师，当时并没有想到作金融、证券、房地产业务；
两件事情促成这种方向的选择
1）91年全国律协举办了一个有关金融证券方面的培训，为期一个月，在北京大学进行的，江平等人为主讲人
该合伙人自费参加
学期期间了解到北京某律师一个金融案子收入过百万
这在当时，对合伙人是一个震动（91年时律师收费很低，如此大额的收费更是很难）
回来后，业务对此有所倾向

三年后，南开大学有一个金融学在职硕士班
合伙人自费报名参加学习
当时认识了一大批金融界的老总、经理之类的人

于是业务也便扩展开了

有一件事需要提一下:
当时合伙人经济条件也很差
去北京学习住的是北大宿舍
在南开学习的学费也是咬着牙出的

但是这两次学习经历，不仅从知识上收获颇丰
而且使得合伙人有机会以同学的形式结识了学多业内专家，以及地产界，金融界朋友
这对业务的开展很有帮助


感触:
1）学习和生计之间的矛盾

年轻律师要学习，要不断的学习，
作为律师，需要学习的东西太多；业务知识永远是我们律师的立身之本。
但对于年轻律师来说，似乎永远存在着一个矛盾:
踏实的学习和维持生计之间的矛盾！
这个问题的解决就需要我们把握好一个度，
在能维持生计的情况下，先不要贪图眼前的小利益，大可以把眼光放远一些，多做些专业知识的积累。

天津海商业务届某名律，从业前两年基本上没做案子，一直致力于海商业务的研究，目前的收入数以百万计

北京某律师花了五年的时间，编制出了著名的204条格式房产合同
从此跻身名律师行列

……

2）各类正规化学习，从中我们的收获至少包括但不限于下列非常重要的几类:
（1） 专业知识
（2）友谊情深的同学关系
（3）看待问题的方式，角度，甚至高度；这涉及到一个律师眼光的问题，很成功律师会感慨:有多大眼光，就有多大成就。

同事们提到另外一件事情:
天津现在某律师事务所主任，三十岁左右
大概在2000年左右，最高院出台了一个有关商品房买卖合同纠纷的司法解释，是用来解决商品房产权登记、面积缩水等等纠纷的
当时我们所还在讨论如何应对
该主任则已开始行动，向各小区业主开拓市场
恰逢当时房地产市场很不规范，此类纠纷很多
该律师从此一举成名，所谓名利双收

另:
印象中也是2000前后，
为了配合担保法的实施，最高院出台了一个有关保证责任实效的司法解释
出台后，要求由于历史原因遗留下来有关保证合同的纠纷，需在六个月内提起诉讼，
我们所敏锐的抓住了这样的一个机会
迅速对天津银行届进行讲座
最后获得两起来自某银行的案子，都是高院一审，最高院终审
经济类案子，按标的收费，收入也就可想而知了

还有:
某颇具权威的老律师，因对某项新出台的司法解释不够熟悉
开庭时，还依然按照民诉法的规定进行辩论
被反驳后，居然还反问
其尴尬可想而知。


感触:

律师需对时事政策有高度的敏感度，这往往是我们的“商机”

律师要对新法律法规仔细研读，以免贻笑大方

同时，稍作提醒:对于律师而言，最高院的司法解释就是“宪法”， 所以不要扣司法解释是否构成中国法的渊源
更不要说“立法法”中没有将它列为法的渊源。

十二 律师的生活与幸福


兄弟姐妹们:
俺得禽流感已经进入晚期
万分难受
一把鼻涕一把泪
哎
此刻又一次体会到了幸福的含义:
幸福是什么？
按照范伟的说法:
幸福，那就是，我饿了，看别人手里拿个肉包子，那他就比我幸福；
我冷了，看别人穿了一件后棉袄，他就比我幸福；
我想上茅房，就一个坑，你蹲那了，你就比我幸福
……

哎，我得了禽流感，兄弟姐们门没得，那你们就比我幸福


国浩律师集团北京分所首席律师年薪千万以上，42岁，未婚
他病逝了，我收入微薄，但仅仅是得了禽流感，还有机会快乐的活着，那我就比他幸福

天津某知名大学法学院头号人物，天津律师界头号人物，忙碌一生，40岁左右，由于车祸去了
我无名小辈，鼠目寸光，微不足道到可有可无的地步，但我明天还可以骑我的自行车上班，虽然我和室友自行车一共已经已经丢了14辆了，但我们还是在骑车中快乐着，那我就比他们快乐

某名律师上海重病住院期间，还电话不断，为当事人“消灾”，最后累死病床，而我，并在家里两天了，除了亲朋好友的问候，其他的什么都不用管，我可以轻松的品尝人世间的温情，那我就比他幸福

……

幸福是什么？
律师需要什么样的生活？
哎，钱是赚不完的，总有家财万贯，人所需的也不过是一张九尺长板搭成的床，身外之物，生不带来，死不带去；
借用赵本山的一句话“要什么自行车阿”，“多少钱算多阿”
可律师的现状是用生命来换取金钱，可悲
律师的生活应当是悠闲舒适的
只要知足常乐，这一点并不很难达到

有时间再就这个问题作专门交流


但愿我们继续幸福着
也但愿已经和将要参加律师行业，以及关心着我们的人们也都能够幸福着
……

幸福是什么？
幸福，那就是，我饿了，看别人手里拿个肉包子，那他就比我幸福

哥乐山下

好贴，顶。
我找了几家律师所，想去实习，难呀。