关于成功，一个意味深长的寓意故事

caodonghua

为什么有些人已经那么接近成功，但是，最终却没有能够取得成功？看完下面这个寓言故事你就明白了:


有个牧师开车在路上，见到路旁有个非常养眼修女，
便停车主动载她一程。
她进车后，便翘起脚来，
让她可爱的美腿从长袍中露了出来。
牧师看了一眼，高兴的差点让车子出了意外。
在控制车子后，
牧师偷偷摸摸的将他的手往美腿上移动。
修女嫣然的看了看他，便说“神父，记得圣诗129吗?”
神父脸红了，连忙道歉，很不情愿的移开了他的手。
但是他的视线却离不开修女的美腿。
在几次换档之后，神父的手又再次滑向美腿。
修女又嫣然的说：“神父，记得圣诗129吗?”
神父又再一次道歉：“对不起，姊妹，肉体是虚弱的。”
到达修道院后，修女下车，什么也不说，给了他一个寓意深长的眼神就走了。
神父很纳闷，也很尴尬。
神父回到教堂，急忙拿出《圣经》，想找出圣诗129究竟是什么？
圣诗129节——
“走向前并寻求，再更深入一点，你会找到荣耀的。”

可能看完这个故事你很感慨，但从营销的学度给你提个问题：牧师的错误在哪？请发挥联想......

pping

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无语

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看完这则寓言，首先我们可以对角色进行这样的分析：牧师（神父）可以看作一个企业的高层决策者，而他驾驶的车辆就是他运营的公司，修女可以看作是他的客户，他想要达成的目的可以看作是公司的目标，同时也是其股东价值，接下来，我们从营销忽然客户关系两方面来考虑一下，究竟泛了哪些错误。
   第一，该决策者是一个比较盲目的人，爱美之心当然人皆有之，追求美女更是无可厚非，这就像企业追逐利润一样；可是，他明明看见对方是一个修女（修女当然是从衣着就可以看得出来），也就是说，明明第一眼看上去不是他的目标客户，可是他还是让她上车了，这种盲目的投资说明他根本没有考虑过市场细分，这样不利于制定正确的企业营销策略。
   第二，专业化程度不够高。寓言中明明已经说明了他是个牧师，但是当修女提及圣经的129节时，他却用惯性的思维，自以为是的以为圣经上的所写的是与他想做的事相反的事，作为一个专业的公司来说，是不应该不熟悉自己的业务范围内的东西，同时，我们也看到，修女给他的机会不止一次，可是他都没有抓住，这说明他也没有建立及时的学习机制。
    第三，他没有发现该修女其实是他的潜在客户，我想这点恐怕要在修女下车以后，他看过圣经才注意，不及时关注客户，了解客户的需求，最终导致客户的离开，使公司丧失了一次非常好的发展机会，甚至是可能由潜在客户变成常客的机会，这个决策无疑是失败的。并且，修女还几番提示他，他都没有注意，这说明他其实没有明锐的洞察力和果断的决策力，在机会面前显得犹豫不决。
   第四，容易受到市场误导，从故事中我们可以看到，其实牧师已经想修女伸出了手，也就是说，他已经开始了他的营销活动，但是由于在营销信息反馈中，由于专业知识的缺乏，导致了对市场信息的错误解读，并最终放弃了继续跟进，也就是说，过早的退出了本来还可以进一步扩大的利润区，没有实现企业目标和客户价值。

备注：纯属个人观点！