天蓝日记±卖电脑的日子

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　　天气真的很热，热得让人疯狂。最能体会这种鬼天气的时候便是上下班坐公车时，虽然是旅一从起点到终点，总有座位，没有站着挤着那么难受，可还是很闷和很不舒服。——我素来就是喜冷怕热的人。

　　今天的业绩是光秃秃的鸭蛋。雷声倒是很大，雨点就一点都没有。事实上，２５００的业绩是很难完成的，这不是因为我是新人（我的业务水平相信已经在电脑城算是相当不错的了），而是因为店面本身限制以及七月行情比较冷淡的缘故。

　　最麻烦的是还得负责新人的培训，教来教去，她脑子里还是一团浆糊，实在让我很崩溃。

　　现在也开始学乖了，先判断一下是来问价的还是马上确定要买的，然后再采取不同策略。对于问价的，基本上我现在都开始亏报，也就是报价低于进价——没办法，得让他再回头。当客户真正来买时，再慢慢地去策，达到利润目的。

　　这里告诉大家，如果谈单员在确定配置后开始策你换东西，那就是要坑你了。譬如ＡＭＤ３６００＋微星Ｋ９Ｖ的平台，他给你说ＩＮＴＥＬ的平台稳定，可以换成酷睿Ｅ４３０＋微星Ｐ５Ｖ２，价格不变。看上去是很不错，其实就有很大猫腻。——这一招对那些不太熟悉电脑的，以及半桶水的“专家”，百试不爽。

　　另外温馨提醒：买液晶显示器，一定问清楚包不包亮点……貌似很多人都盯着外观、价格去了，这是个很重要的事情，千万别忘了。

　　快下班的时候，美女同事ＣＩＣＩ（已名花有主，呵呵）拖着我和小胖去华海看ＳＨＥ的签售会。那里人还还真多，拿着ＣＤ等签名的排了好长的队伍。挤了一身汗挤到前面用手机拍了几张照。其实我主要去瞅瞅ＨＥＢＥ的（很欣赏的女孩子类型啊），当然也顺便看了Ｅ和Ｓ几眼。　

（７月５日于科教）

　　<a href=[[[SQ]]][[[www.wlzb.net/phpwind/read.php?tid=69429%26position=48]]]></a>

飞翔的鹰

我现在越来越觉得在买的电脑被黑了<a href=[[[SQ]]][[[www.wlzb.net/phpwind/read.php?tid=69429%26position=49]]]></a>

27浅蓝

我以后买电脑肯定要被别人黑死．．．
　你说的我完全看不懂．哎．电脑盲．<a href=[[[SQ]]][[[www.wlzb.net/phpwind/read.php?tid=69429%26position=50]]]></a>

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　　又是累得要死的一天。我居然忘了每个礼拜可以休息一天的，这个星期的休息就没了，因为周末不能休假。

　 昨天晚上睡得比较晚，今天一去就完全没有精气神——浑浑噩噩地打了一上午的盹，啥事也没干。

　　午饭还是那几个菜，虽然卖盒饭的应我们要求每次都加两个菜，可吃来吃去还是没什么味道。好在我要求素来也不高，将就着过了。

　　吃完饭又继续睡——今天袁头休息，所以比较放肆一点——直到被别人摇醒，原来昨天谈好的那个叔叔过来买机子了。打起精神，终于搞定了这笔生意。这也是第一次看到人买千元以上的显卡：微星8600GT，好眩的显卡哇。

　　这周末业务里业绩最差的，将被劝退或者转做累死人不偿命的渠道。——这个像悬在头上的斯巴达克思之剑，时刻威胁着每一个人。我算是基本脱离这个危险了。

　　不过也发现自己也许永远做不成一个优秀的销售。因为我始终狠不下心来黑人，或者自觉不自觉地就转入了比较诚恳地轨道。像今天这台机子，显卡这么高端，价格根本不透明，我大可以再多报点，可是还是没做到。整机利润大概只有160块。

　　在装机的过程中，我会尽力帮客户考虑诸多方面的因素，例如兼容性、性价比等等，不像其他同事只是组合完毕了事以及纯粹为了卖东西而吹嘘。总是觉得获得别人的信任感从而帮别人做选择是一件很有成就感的事，尽力真诚一点吧。

　　另外有个事情觉得特别凑巧。今天有个INTEL的负责人来这边闲逛，无意中聊起抽查是否店子首推INTEL的事情，忽然想起上周小K就是搞的这个调查，一问，才知道那个负责人也不知道，是通过中介找的学生，于是给了他小K电话，又逮着他策了一番，无非是该小伙多么多么认真负责，HOHO 。要是小K能免了中介直接和INTEL的负责部门联系上，那那个什么兼职就上了一个档次了。混久了且混得好的话，比一般的电脑城全职都要强。

　　明天就是紧张的周末了，今天早点休息，好好准备一番忙碌。

（7月6日于科教）<a href=[[[SQ]]][[[www.wlzb.net/phpwind/read.php?tid=69429%26position=51]]]></a>

飞翔的鹰

良心啊......
黑哨也有不黑的时候...<a href=[[[SQ]]][[[www.wlzb.net/phpwind/read.php?tid=69429%26position=52]]]></a>

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今天是一大早就到了火车站，为了给朋友买票。8点到，队伍已经排到了门外，这才觉悟过来至少得6点多过来还差不多。排了半小时，队伍挪了大概一米的样子，实在有点崩溃。突然想起大姨在火车站工作，于是一个电话过去。大姨狠狠地“批评”了我，说我没事去排什么队，交给她一分钟就搞定了。——终于解脱。

表妹告诉我在家润多等我拿学生证过去。我想了想就跑到了家润多千禧店（火车站阿波罗对面）。后来才知道搞错了，居然是在朝阳店！！！疯掉，于是又跑过去（大概相当于从天马到师大）……回到国储的时候，一身大汗淋漓，像蒸了桑拿一样……

上个礼拜，我是公司业务员里业绩第一：一共装了五台机子，大概有800多块钱利润吧。我突然对自己完成2500的利润额很有信心。运气和实力都还不错，呵呵。

我带的那个小女孩徒弟昨天没有通过实习考核，已经不来上班了。昨天她还发了个短信给我，谢谢我对她的照顾。心下想起来有些恻然。

礼拜一照常要开会总结。几个业绩为0的业务员被拉进了“黑名单”，我自然是得到了表扬。不过我不太以为然，我很清楚自己的弱点：心不狠，成功率高但是利润额却很低。纯粹从职业角度级讲，确实需要好好地去改进。

袁头对我确实不错。上午他拉来的一个单，让给我做了，而且帮了我很大的忙。对于他的业务能力，我是心服口服了：这个单很难谈，几乎全是透明的价格（该客户是某县城电脑城的，非常熟悉价格，而且这次业务主要是为了以后更多的业务往来），居然还让袁头谈出了140块钱的利润……连我都几乎以为这台机子赚得不多……

这一单确实让我学到了很多东西。

两个女同事今天仍然没有开单。明天如果能谈成一桩的话，就让给CICI吧。老是被老板盯着，压力会越来越大的。

（6月9日晚于科教）<a href=[[[SQ]]][[[www.wlzb.net/phpwind/read.php?tid=69429%26position=53]]]></a>

飞翔的鹰

学问他爱多了，应该学习一下<a href=[[[SQ]]][[[www.wlzb.net/phpwind/read.php?tid=69429%26position=54]]]></a>

27浅蓝

WL终于能进了./呵呵...<a href=[[[SQ]]][[[www.wlzb.net/phpwind/read.php?tid=69429%26position=55]]]></a>

ぷ留離娃娃

我回来了。
虽然还有些忙碌，却不会再缺席了。
天蓝，似乎过得很充实。积极而有生气的样子，好让我羡慕。


QQ我不常上了。所以总没办法及时回复你的消息。抱歉呢。
13号我便返家了。不知道下一次会是什么时候，好再去看看你们。<a href=[[[SQ]]][[[www.wlzb.net/phpwind/read.php?tid=69429%26position=56]]]></a>

流民

我靠

居然暴我料

嘿嘿

不用观察

本来就暧昧好吧
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拔丝哥哥

10号以后可以过来了

至于鸟人 让他自己飞去吧
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p.b哥哥

那天辛苦你了[s:241]

可怜的人啊 男人就是累

连例假都冒得修。。。。。

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貌似杨2也戴了朵很大的花

不知是sm级别<a href=[[[SQ]]][[[www.wlzb.net/phpwind/read.php?tid=69429%26position=57]]]></a>

rice28929567

以后的火车票你帮我买了<a href=[[[SQ]]][[[www.wlzb.net/phpwind/read.php?tid=69429%26position=58]]]></a>

城岸妖精

呵呵，天蓝辛苦啦，早上拿电话一打我可就没心思睡觉了

谢谢。。。。。。。。。。。。以下省略N句感人肺腑的话 [s:239]<a href=[[[SQ]]][[[www.wlzb.net/phpwind/read.php?tid=69429%26position=59]]]></a>