南京新街口家电卖场大战 苏宁欲以静制动拼管理

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【2005.08.04 08:06】每日经济新闻/郑俊杰  

　　关系着三大家电卖场巨头未来命运的南京“新街口保卫战”即将在下周升级，但苏宁电器却认为国美的低价战只是短期行为，并对《每日经济新闻》强调，苏宁将延续原有控制南京市场的战略，以静制动。

　　

国美：我要低价扩张

　　下周，国美电器将开出其在南京的第三、第四家店，其中一家店也在新街口，与其首家店仅相隔几百米。而且与首家店开业也仅相隔3周。此外，国美电器还计划今年内在南京开出10家店。

　　国美电器在南京新街口的首店开业时，不仅总裁黄光裕首次光临内地门店开业现场。而且，国美还以返现与直降的方式与苏宁、五星两家家电卖场展开激烈的竞争。“当时价格战打得很凶，不少东西很便宜，我一直忙着开车没去看。”8月2日凌晨一位中年女出租车司机惋惜地对记者说。

　　8月2日，在南京新街口记者还能看到各个卖场当时的“战争”痕迹，在五星的上下楼电梯边的墙上，“价格最低，不用比价”的宣传语依然布满。

　　“在年内，国美在南京每家新店开业当天，已开业的店都会跟进做同样的促销。”江苏鹏润国美电器有限公司采销总监吕红曦透露。这就也意味着，新街口年内至少还有6场价格战会上演。

　　据吕红曦称，为扩大国美在南京的市场容量，国美与厂商之间已达好一个双赢的让利目标，包括海尔、TCL在内的上百家企业的产品，在促销时不少产品均会有20%~30%的让利，其中厂商供给南京国美卖场的商品比供应给国美其他地方的店要便宜10%~50%。

　　同时，永乐电器也在加快参战南京新街口的步伐。在6月初开出南京永乐首店后，永乐近期将在南京新街口开出经营面积达1.1万平方米的大店，年内要在南京开6家店。这样的态势与国美和苏宁构成了“三国争霸”图。

　　苏宁电器：你们来迟了

　　以南京为“老巢”的苏宁电器对此并没有表现出惊慌。“国美、永乐要进入南京是必然的，毕竟南京是国内几个家电零售企业必争的一级市场，但它们已经晚了，最合理的时间应该在2003年。”苏宁电器股份有限公司总裁孙为民有些不屑地笑着说，“我们等他们进入已等得有些不耐烦了。”孙为民称，苏宁早已准备好如何应对这两个巨头了。

　　对于国美的低价战，孙为民认为，厂家不太可能给国美这么长时间的让利，“现在家电零售企业从厂商拿货，价格基本都是差不多，如果有0.5%~1%的相差，厂家已很给这家企业面子了。”孙为民对《每日经济新闻》表示。

　　尽管孙为民不愿回答“会否参与国美的价格战”，但是，一位不愿透露姓名的苏宁电器方面人士肯定地对《每日经济新闻》说：“国美如果要打价格战，苏宁也会跟进的，包括五星也会一样，每个零售企业都不想自己因此失去市场份额。”

　　孙为民表示，苏宁电器不会看对手怎么开店而改变战略，会按照苏宁电器一贯的开店计划去做。按苏宁电器的规划，670万人口的南京市，要开15家到20家的卖场，目前已开出10家卖场。

　　“我们还要开的5家~10家卖场，并没有规定要在几年内完成，而是根据市场发展需求来开店。”孙为民说。

　　据苏宁判断，南京市的所有家电零售的市场容量估计在80亿元左右，目前主导市场的是苏宁、五星两家。

　　有专家认为，国美、永乐大举入驻南京，为的就是削减苏宁、五星的赢利能力。孙为民表示，苏宁电器在南京的毛利润率确实比全国平均水平略高，有10%，同时苏宁电器在南京的利润也占了其全国利润的18%左右。

　　“家电卖场不同于其他零售业态，不能以店数取胜，更多是靠后台的管理，国美这种相隔几百米开出两家店方式并不可取。”孙为民如此评价。

月光笑侠

强龙难压地头蛇.........

raymond

真的是看不惯

长沙苏宁的员工曾经带我去国美店看货
难道他们就是这么竞争的？