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标 题: (转)一个中大求职过来人对师弟师妹们一点一点警醒
发信站: 饮水思源 (2004年11月20日21:41:54 星期六)
这几天看师弟师妹们对于找工有一些狂热和迷惘，就写一点小东西，希望能给大家一点帮
助
首先，希望大家清楚三点：
1.步入社会以后，自己的身分就不再是学生，看问题也不能单纯去看其表面，不要相信纸
面的宣传也不要相信路边的小道消息。
2.公司聘用你，不是让你去\"学习\"的，而是去帮他们赚钱的。所以别指望他们象慈善会一
样为你考虑。
3.招聘时所有的公司都在做秀，但是程度有所不同，做秀做过头了，我们就称之为\"骗\"！
我只讨论第三点，如果透过公司招聘的做秀和宣传看其本质。完全相信公司的宣传广告的
人是傻子，完全相信所谓同学和路边消息的人是疯子，一切问题最终摆在面前时会变得很
简单，数据！！！这才是唯一值得我们相信的东西。
下面我分步给大家讲解一下：（最重要的我放在最后讲！！！）
1.了解薪酬：这部分就是我们所说的每个月能拿到手里的钱！很多学生只是打听到一个月
拿到几K的消息就不再打探，但是这是有区别的，4000元和4999元都是4K,甚至有的公司将
4700或是4500直接四舍五入就成5K了。然而工资里面基本工资是多少；过年过节是否有双
薪或是加薪（注意哦！！！！不少钱的！！大企业都是双薪或是加薪的）；有没有奖金（
这很关键，很多公司工资是2000多元，但是季度奖金是一万多，有的公司工资五千多，但
是连过年都没有奖金）；工资是否是浮动制（有的公司工资和公司业绩挂钩，最高时一个
月六千多，低的话只有三千多）；不同工种工资差别多大（有的公司A部门工资六千，B部
门工资三四千，但是宣传时只提六千）；实发的税前工资是多少（有的公司宣传说工资是
4600，发的时候只发4000 ，还是税前。）别看只是一个数字，这里面猫腻很多的.......
...
2.了解福利
这部分最能蒙人。四险一金是最基本的了，我不多说，但是其他的部分太多太杂，而且多
与企业文化相关，难以一次表述清楚。以组织企业旅游来说，有的公司一年一次，有的公
司一个季度一次，但对外时都可以说有丰富的室外旅游活动。有的公司去新马太，有的公
司去桂林，有的公司去番愚，但是也都是旅游呀……这不是比脸皮，不是比吹水，而是比
细心。
以户口来说，是如何处理的，是挂在公司，还是人才市场，还是挂在花都番愚？
是否是住房补贴（别小看这个，对新出学校的学生很重要的） 员工活动是否是自愿性的…
…
3.了解公司的定位和规模
这个\"定位\"看似简单，其实大有文章可以做的，象西门子可以说\"致力于提供最优质的电子
通讯设备，是XX领域最XX最XX最XX的集团/公司\"，这当然无可厚非。一个50来人的配送公
司说是自己是\"XX市内最专业最有经验的区域资源配置公司\"。也可以理解，但是如果一个
百来人的公司说自己是\"全球XX行业最大最专业实力最牛B的公司\"未免就可笑了（这点要多
方面来看，如果哪天我成立一个专卖男人腿毛的公司，我也可以宣称自己是腿毛专卖行业
的老大）
有的公司说自己是行业第二或是第三，但是我们不免要看看他与行业巨头差距倒底有多大
。爱立信的手机可以说是垮了，但是即使他是第五第六第七，有谁敢小看他正如同美国有
共和党和民主党一样，还有一个什么社会自由党，虽然人数不多，但是也是第三大党派（
事实确实如此）但是共和党说竞争对手时，从来没有说过要在大选中胜过什么社会自由党
，反而社会自由党虽然是第三大党，说什么要与两大党竞争，但是没有人点他。
什么叫定位成功！！当你成功让你的竞争对手开始注意你的时候，就可以说你的定位成功
。当年戴尔说\"我要打败ibm\"，把他老爸吓了一大跳，但是请注意，这是他在家里对他老豆
say的，不是对着新闻媒体，不是对着闪光灯，不是对着他的员工说的。
当年三株说要闯进世界五百强，大张旗鼓的宣传做秀，但是过了这么多年，提起三株有谁
知道？
身边的就有：珠海的巨人当年多牛B，现在呢？小霸王？爱多？？动不动就什么挤进多少强
的口号喊的越多的企业最后往往越是默默无闻。
谈到定位与规模，做秀的最常见手段就是用别人抬高自己，比如说
a)自己和摩托驴拉，爱不信是合作伙伴吗（考!参加了人家办的讲座交了贵宾卡就算是合作
伙伴呀）
b)和sohu,sina存在战略合作关系啦（不是别的，只不过在上面登了个文字广告啦）
c)与什么协会是同盟呀（更简单，我参加你出钱办的协会和展会）
d)与沃尔马,与家乐福，与三七有着巨额的采购贸易呀（天呐，30万的贸易对你来说是巨大
的，但是对他们只不过是一分钱罢了），
e)与什么广州日报有合作呀（看看报纸的中缝可能有他们的广告）
f)屡次出国直击国外市场呀（出去旅游一下又可以做宣传 ，何乐不为）
g)什么全球都有办事处和分公司呀（你也可以办个公司，让你出国在外的同学成立一个伦
敦分处）
h)什么大中华区总监，什么华南区经理，欧美区总裁（这种称号如果你喜欢的话，自己想
怎么叫就怎么叫，ibm的工程师工作好几年了也只是个有个技术头衔，XX职员罢了）
所以不要轻易网上的宣传，搞几个大公司的链接图标，加点煽动性的文字是很简单的我可
以请人把世界五百强的图标都找出来，放在我的网页上。
所以提醒大家要了解以下的事实：
a)公司的地皮规模
b)公司的分公司规模（是几个人的小办事点，还是几十个人）
c)公司的人员数量
d)公司的资产
e)公司的行业性质（教你一个很简单的方法，你直接问他公司的人，如果他不能马上说出
，而是要花几分钟给你解释的话，你基本就可以走人了。）
f)公司竞争对手
g)公司的近几年业绩的涨跌一点，什么三年一小便的，七年一大便的，还不把人憋死）
4.了解公司的背景
了解公司的背景，这是一个相当私隐的问题，但是值得关注。有些同学求职了半天，连自
己要投的企业是国企，私企，外企，合资都没有搞清楚，只是为了赶快找到工作就盲目签
单外企就一定好吗？三元里那边大把鬼佬挂牌开的公司，连公司执照都没有办。私企就一
定肥吗？一个小老板会让你舒舒服服的赚钱？倒是国企总是僵硬麻木这点倒是真的（这点
我现在却是深有体会！）
如果你是一个技术型的，那么最好不要去国企，简直是在浪费技能（不过倒是很轻闲），
如果你一个和我一样喜欢吹水的人，对种种不良现象可以有一定的忍耐程度，那么国企确
实很适合。
港企比较讲求效率，台企比较讲求观念统一，日企比较在乎等级，美企比较在乎个性，这
些是大方面的，当然不同的企业有不同的企业认同标准。这一点我们一定要搞清楚，如果
哪个学生还在把广州本田当成日企，那么你就完蛋了。基本可以当做是国企了，看看里面
的作风就知道了。很多人只是想当然的就下结论，就出现了当年\"宝洁最被为某市消，如果
哪个学生还在把广州本田当成日企，那么你就完蛋了。基本可以当做是国企了，看看里面
的作风就知道了。很多人只是想当然的就下结论，就出现了当年\"宝洁最被为某市消费者最
喜欢的国产洗浴用品\"，而很多人还以为浙江那个以纳什么的是外企来着。我朋友工作的公
司名称就很大，别人都以为是外企，其实……
我楼下每天上班的那个专卖店居然在卖\"月立\"牌电器，奶奶的，明年我也再个开\"星立\"公
司，这下子日月星三光齐辉了
了解背景时不要当面问企业招聘的头面人物，这样问的人是傻B，就象是当面问一个女生的
男朋友：你觉得你的女朋友好吗？？聪明的人应该找女生的舍友或是班友问，同理，你应
该问公司里面的普通员工。一个被过度神话的公司必定不是一个好公司，我始终是这样看
的。成天被骂的公司也不见得就坏。中国移动成天被骂，小灵通成天被赞，但是真正两个
机会摆在你面前时你会选择哪一个。
答疑篇：
1. 我是做什么行业的？
答：这个我实在不方便透露，毕竟人在职场身不由已，我的贴子中有对各个企业的评价，
我要为我和我的朋友们保密。
2. 能否给一些公务员的招聘资料？
答：这个我会开专题讲公务员应聘的事情的。
3. 能不能提供地更为准确一点的企业内幕和消息？
答：我确实认识很多在不同企业工作的同校校友，师弟和师妹，这些消息都是他们在不
同时候和我谈过的，真实性比较可*。其实做企业远比一个集体复杂的多，学校里一个班
里面都会有种种矛盾，更何况在一个掺杂着经济利益和金钱交易的企业内部呢。这里只谈
企业招聘时惯用的技俩和秀头。随后的贴子我会谈到麦肯锡，各大银行，汇丰电子，广本
，宝洁，ibm,qq,环球，奥的斯，shell,平安，四大，华为，中兴，网易，****，强生等等
企业招聘时的一些事情，里面的语言往往带有一些调侃和讽刺（很多是引用在其中工作或
是当年面试过该公司的朋友的原话），毕竟我是一个吝于夸奖的人。我只是希望能够让学
弟们以一个平和的心态去面对求职，坦率的说：求职不仅仅是企业秀和个人秀，某种意味
上有点象暗战。不同公司的fans们也不要攻击我。毕竟从牢骚里面我们也可以得到一些东
西的，希望大家能够谅解。
4.如何才能打探到企业的更为详实的消息？
答：1.网上查资料。不是仅仅该企业的网站查，而是去他本行业的行业网上去查资料，去
他竞争对手的网站上查资料，去这个行业的行业论坛中查资料。同时关注他正面和负面的
消息。
2.实地去看一下。有时间的话还是实地去公司所在地的外围看一下为好，如果企业是在广
州本地的话，抽个星期六星期天一个上下午就足够了，你们想我们天天去上班都习惯了，
你们为什么不能为了自己的前途抽时间去看一下（别告诉我说，没时间和嫌路程远）（当
年我一个朋友以为进了IBM工资就高，什么也不查就去了深圳ibm的一个客户服务部，他却
忘了那个一个客户投拆服务部，只是一个ibm的分销商自己开的罢了。一个月的工资也就是
两千，而且还不是正式员工，）
3.运用一切人际关系打探内部人事。一般来说，来中大招聘的企业其内部都是有中大和华
工的师兄师姐的，运用你的关系总是可以打探到一些东西的。别忘了在一个陌生的百万人
口的城市中，任何两个陌生人之间最多最多最多通过五个人就可以串联起来(A认识B认识C
认识D认识E认识F)
4.不要当面问企业招聘时的头面人物。知道为什么吗？大家可以看一下外交部新闻发布会
是什么样子就可以了。
5.专业对职业选择是不是能有关系？
答：没有太大关系。只是要你喜欢的职业，尽可以去投。反正最终决策权也不在你这边，
多投几分简历也没有什么丢人了，找工作是比结果而不是比命中率。别看他光写着什么招
管理，策划，金融呀。四大是专业的会计机构，不也一样招聘各个专业的学生吗？专业确
实存在的就业差距，但是除了计算机和电子学院以外，其余的院系就业情况也都差不多的
，千万不要因为专业的不同就对自己的求职感到迷惘
6.我不符合企业的应聘条件，还该不该投档。
答：不要看到什么很骇人的应聘条件就放弃了投档。还是那句话：反正最终决策权也不在
你这边，即便你符合条件了，也不一定就能取上。虽然你不符合他列的条件，但是没准就
取上了。坦率的说出去工作的人英语水平大部分是比在学校里下降了，为什么，根本没有
机会和条件用到英语，虽然都是这些职位都是要求英语六级的。\"只选对的，不选贵的\"这
一条是同样适用于求职上的，试想两个应试人，一个应试人说\"我专英八级，还有计算机三
级证，还有iso验证师证\"，另一个说\"我什么也没有，不过我的技能可能保证我一年帮你赚
回一百万\"，你会录取谁呢？我想后者胜率会更大一会，企业就是一个赚钱机器，它招人就
是为了赚钱，造势也是为了赚钱，有的企业会说\"不，我招人的目的是为了遂步提升企业形
象\"，其实最终目的也还是为了赚钱。
7.求职的心态应该如何？
答：我不想做过多说教，把自己摆得象个老学究一样。文明地说：和追求女生是一个样子
的。或是更为坦率一点，跟泡妞是一个样的！
角色：企业/公司/单位==女生 求职者=男仔
公司有应聘，有面试，有笔试，有试用，一个牛X人可以同时签几个公司，一个牛X公司签
后再可拒你。有的人面试n次没成功，有的公司面试n次还没有取到人
恋爱有相亲，有面试，有考验，有试拍拖期，一个牛X人可以同时保持几分暧昧关系，当然
恋爱后也可以分手，有的人约会了n次没成功，有的女生总也找不到男朋友。
所以，放松一点，别太把求职当成什么了不得的大事，也别不当回事就可以了。自然一点
，不要太紧张，太做作，毕竟恋爱是谈出来的，不是做出来的，求职也是一样。
求职期伊始，各个公司春心荡漾，都想着找一个高大英俊魁梧有魅力有人格有赚钱能力的
求职者，由于公司少，求职者太多，所以应聘条件节节拔高，每次宣讲会都是人头乱攒（
各位小dd可以回想一下大一的时候，女生楼下的那么多男生人头）此时，公司是大一女生
（没有侮辱取笑女生的意思，只是类比地说明一下）
求职期进行了一段时间，包装得更为艳丽，待遇更好的公司挤进来了，一时间，原来屈指
可数的佳丽增多了，为了找到更好的求职者，各个公司将自己的温柔多情吹了又吹。求职
者络绎不绝地涌向宣讲会（象是去看选美比赛一样）此时求职者心态是尽快找到一个合适
自己的（大二的恋爱风暴，公司变成了大二女生，风彩照人）后来，某些求职者已经开始
date了
求职中期，公司更多更多更多了，此时双方的心态也开始有了变化，有的求职者脚踏几只
船有了几个offer，正在考虑纳谁为正房，而求职公司也开始对该职位的N位候选人开始比
较，这时间分手断约的传闻已经让人习已为常(大三时分)
求职末期，唉，什么也不用说了。这时候还在职场上混的公司基本上无欲无求了，只要他
看你顺眼，就签了。逼签也往往发生在这个时候。这期间应该是求职者比较爽的，很多人
有好几个offer（想大四时男生楼下攒动的女生人头）别小看这个时候，很多高薪职位都是
这个时候签下来的，因为双方谁都拖不起了（我的朋友很多就是这个时候签的，工资还都
不低）（黄昏恋是最后一个高潮，也是签人最多的时候）
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狗仔卡
发表于 2006-12-8 22:06:17
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