[原创]谈谈我的坐销技巧

福尔马林

并不是每时每刻我们的柜台上都有可出售的理财产品的。
  有的时候什么东西都卖完了，新产品总行还没开发，柜台上只有外单位委托给银行代销的保险，这个时候怎么办呢？

  我就遇到过这样的事情，当时有个客户来存款，存完钱他顺便问了一句：你们行有啥人民币的理财产品么？
  我看了一下，柜台上就只有一个外单位委托我们代销的一款分红型人寿保险，于是我就说，我们这里代销一款分红型的人寿保险……
  “保险”二字一出口，那个客户扭头就走。

  于是，我思考良久。
  第三天，又来了一个客户，问了同样的问题。
  我说：“您一次性投资5万元以上，可享受每年XX%的红利，这是高于同期银行存款利率的，在此基础上，免费送您与投资年限同期，与您的投资额同保费的人寿保险，您看如何？”
  这客户很感兴趣，于是我停下手上的工作，把“此柜暂停营业”的牌子一立，跑到大堂跟客户谈生意去了，最终，当然是这个客户非常高兴的买了这款我行代销的保险。

  于是我想，有些东西在宣传的时候，没必要夸张到欺骗客户的程度，同样一件事情，你只要调整内容的叙述顺序，就能很简单的打动客户。<a href=[[[SQ]]][[[www.wlzb.net/phpwind/read.php?tid=70127]]]></a>

死去的前程

这个不错。有意思。
貌似可以研究下<a href=[[[SQ]]][[[www.wlzb.net/phpwind/read.php?tid=70127%26position=1]]]></a>

虹益蔚

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