关于成功，一个意味深长的寓意故事

caodonghua

为什么有些人已经那么接近成功，但是，最终却没有能够取得成功？看完下面这个寓言故事你就明白了：


有个牧师开车在路上，见到路旁有个非常养眼修女，
便停车主动载她一程。
她进车后，便翘起脚来，
让她可爱的美腿从长袍中露了出来。
牧师看了一眼，高兴的差点让车子出了意外。
在控制车子后，
牧师偷偷摸摸的将他的手往美腿上移动。
修女嫣然的看了看他，便说“神父，记得圣诗129吗?”
神父脸红了，连忙道歉，很不情愿的移开了他的手。
但是他的视线却离不开修女的美腿。
在几次换档之后，神父的手又再次滑向美腿。
修女又嫣然的说：“神父，记得圣诗129吗?”
神父又再一次道歉：“对不起，姊妹，肉体是虚弱的。”
到达修道院后，修女下车，什么也不说，给了他一个寓意深长的眼神就走了。
神父很纳闷，也很尴尬。
神父回到教堂，急忙拿出《圣经》，想找出圣诗129究竟是什么？
圣诗129节——
“走向前并寻求，再更深入一点，你会找到荣耀的。”文字


可能看完这个故事你很感慨，但从营销的学度给你提个问题：牧师的错误在哪？请发挥联想......

狼狼饿狗

牧师的错误在于对专业不够熟悉,..
没学好圣经,
肯定是上课的时候睡懒觉,所以这个故事教导我们上课不要睡懒觉!!!!!

香草罗罗

那确实！！！！！！！！！！！！！！！！！

白开水

那有。。。圣经是教人好的。。。假如他真学好了。发生了什么。。那上帝的面子往那搁啊？

onlyyou

看完这则寓言，首先我们可以对角色进行这样的分析：牧师（神父）可以看作一个企业的高层决策者，而他驾驶的车辆就是他运营的公司，修女可以看作是他的客户，他想要达成的目的可以看作是公司的目标，同时也是其股东价值，接下来，我们从营销忽然客户关系两方面来考虑一下，究竟泛了哪些错误。
    第一，该决策者是一个比较盲目的人，爱美之心当然人皆有之，追求美女更是无可厚非，这就像企业追逐利润一样；可是，他明明看见对方是一个修女（修女当然是从衣着就可以看得出来），也就是说，明明第一眼看上去不是他的目标客户，可是他还是让她上车了，这种盲目的投资说明他根本没有考虑过市场细分，这样不利于制定正确的企业营销策略。
    第二，专业化程度不够高。寓言中明明已经说明了他是个牧师，但是当修女提及圣经的129节时，他却用惯性的思维，自以为是的以为圣经上的所写的是与他想做的事相反的事，作为一个专业的公司来说，是不应该不熟悉自己的业务范围内的东西，同时，我们也看到，修女给他的机会不止一次，可是他都没有抓住，这说明他也没有建立及时的学习机制。
      第三，他没有发现该修女其实是他的潜在客户，我想这点恐怕要在修女下车以后，他看过圣经才注意，不及时关注客户，了解客户的需求，最终导致客户的离开，使公司丧失了一次非常好的发展机会，甚至是可能由潜在客户变成常客的机会，这个决策无疑是失败的。并且，修女还几番提示他，他都没有注意，这说明他其实没有明锐的洞察力和果断的决策力，在机会面前显得犹豫不决。
    第四，容易受到市场误导，从故事中我们可以看到，其实牧师已经想修女伸出了手，也就是说，他已经开始了他的营销活动，但是由于在营销信息反馈中，由于专业知识的缺乏，导致了对市场信息的错误解读，并最终放弃了继续跟进，也就是说，过早的退出了本来还可以进一步扩大的利润区，没有实现企业目标和客户价值。

备注：纯属个人观点！

河洛风

牧师不懂得从另一种角度考虑问题,呵呵!

chimdy

下面是引用onlyyou于2004-12-30 14:49发表的:
看完这则寓言，首先我们可以对角色进行这样的分析：牧师（神父）可以看作一个企      .......

好像体现了一种职业病……

有道理！
受教的很！

caodonghua

这么好的故事，怎么没有人顶呢，是不是没有商学院的