悟而生道——人谋  ZT

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“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。”
　　“自董卓造逆以来”这第一句话说得很深。“自……以来”这个句式很有说道，万事都有一个时代背景，换一个时代，竞争的规律就要发生变化。“三国”那个时候，时代的坐标原点在“董卓”身上，因为他是第一个“造逆”的。有的书上有“造逆”这个词，有的书上没有。为什么会出现这种现象呢？因为用“造逆”这个词，就相当于诸葛亮给刘备的事业定了性，刘备的项目属于“造逆”行业，这么说对老板有些不敬。可是，若不用“造逆”这个词，又无法给董卓定性。诸葛亮当初究竟是怎么说的，我们无法得知，实际上《隆中对》的作者不是诸葛亮，而是《三国演义》的作者，是小说家编的，内涵有点儿历史根据，但具体的语言是完全的文学创作。有人认为，这句话应当这样说，就解决了的心理矛盾问题——“自反董卓造逆以来”。可是这样写，也把刘备的敌人——曹操划进正义的阵线。所以，还是“自董卓以来”为好，任凭刘备暂时怎么想。小说家笔下的诸葛亮太会讲话了，在后面有一句话——“……将军既帝室之胄……”，也就是说，您刘备和董卓、曹操、袁邵都不一样，您是皇帝的后裔，不是“造逆”，是“反造逆”的。
　　大家看，不仅要把事想到点子上，还要说到点子上，这一“想”一“说”，实际上是两个策划。想不到就说不到，想到也未必说到，有些时候，好想法说不到好处，还不如不想。
　　我们先不考虑怎么说为好，只谈怎么想。诸葛亮的第一句话表明：要把问题的时代背景弄清楚，找到坐标的原点。上世纪初，在毛泽东看来，中国革命的战略决策思维应当“自蒋介石412大屠杀以来”。本世纪初，中国企业国际化发展决策思维应当“自海尔进入美国市场以来”。
　　第二句话“天下豪杰并起”，指出了这个时期的竞争形势。请大家注意这个“并”字，什么是“并”呢？打个比方，一个登山者，看到远处山峰顶上有一枚金光闪闪的宝石，再往山坡上的小道看，空空如也，没有别人走向这块宝石。于是，他就怀着一阵窃喜，爬向山顶。当他快爬到山顶，正准备伸手去拿这块宝石的时候，侧面和对面几乎同时上来了一大群竞争者，大家撞了个满怀。这就是“并”起。竞争目标的高峰是有很多山坡的，你看到的是一个坡，你看不到的坡还有很多，所以，隐蔽的防范对象是防不胜防的。企业上项目，核心的文件是《可行性分析报告》。成功在于此报告，失败也在于此报告。如果大家都认为可行，项目可行是显然的，则这样的项目你要加小心了，都上马同类的项目，就很容易造成竞争过度，等发现时，撤回投资已经是不可能的了。诸葛亮用这个“并”字，既是对全局形势的高度概括，同时也是对刘备历史的否定，刘备也是“并”这一帮的，没有新思维，用传统的方法展开竞争，表面上看很可行，实际上根本就没有成功的机会。
　　第三句：“曹操势不及袁绍，而竟能克绍者……”，这句话是对前两句话的引申，是对整个时代的特写。一成一败，两个人物出现了，暗示着，袁邵的思维还停留在董卓之前的时代，而曹操是创新思维的代表。他们俩有什么区别呢？这里有一个关键的词“势”。下面一个“力”字，上面一个“执”字，“执”就是拿着、举着，“势”就是有力量不用，可以举起来，吓唬你。袁邵的力量有富余，可以用来显示，用来威慑对方。原子弹就是势力，拿起来不用，现在各国都在挖空心思搞原子弹，搞出来就嚷嚷“我们向全世界承诺，不首先使用核武器”，翻译过来就是，“只要你敢使用核武器，我就使用核武器”。曹操没有袁邵的势力大，有的说上写得更具体“名微而众寡”，既没有品牌力量也没有人力资源，这在董卓之前，曹操肯定不是袁邵的对手。可是，现在时代变了，曹操就可以打败袁邵。
　　曹操究竟凭什么打败了袁邵呢？仅仅靠天时显然是不行的，天时对谁都是公平的，最后一句话成为整个这一段话的灵魂——“非惟天时，抑亦人谋也。”在这个时代，要想取得成功，关键在于“人谋”。别小看这“人谋”二字，一语三关。表面上是对曹操成功经验的高度概括，再深入一点联想，暗指刘备不得志的关键问题所在——没有谋，再深入一点联想，暗示刘备得重金聘请富有智慧的诸葛亮。这是对行业、企业、自己都十分重要的要素，找到对国家、对企业、对自己都有利的点，这就是把大事业做到了点子上。“找个支点撬起地球”，大概这个三方有利的点，就是撬起地球的点。撬不起地球，但起码能撬起自己。
　　总结起来，《隆中对》的第一段讲的是竞争的关键，也就是通常所说的核心竞争力。
　　我前面说，策划思维可以简单到按《隆中对》填空。可是，具体到行业、企业、自己，则这个空就不是好填的了。你若是经营管理软件的，什么事件是划时代的？从那时起竞争形势是什么样的？成败的典型案例有哪些？那时核心竞争力的主要要素是什么？无论是否能填写正确，有的人好歹能填全，有的人根本就填不上几项。只有富有实践经验和经过竞争历练的人才能感悟出来，在管理软件行业卓有成效的老板和刚刚入行的老板，其认识深度会有很大的不同。
　　这第一段就是竞争与发展之“道”。老子所讲的“道”。所谓“悟道”，就是说，“道”是悟出来的。要悟，就得需要时间，所谓“觉悟”，就是感觉时间长了，才能悟出道来。
　　毛泽东悟出的道就是“枪杆子里面出政权”，精练到一个字“枪”。邓小平悟出的道就是“发展才是硬道理”，精练到两个字就是“发展”。布仕悟出的道大概就是“反恐”。
　　“道，可道，非常道”，只要你能把“道”说出来，能说出来的“道”都不是永恒的“常道”，“道”随着时代变化而变化，一个行业有许多“自……以来”的划时代事件，要想顺应时代发展要求，就必须与时俱进。